北京的二手车都卖到哪里去了,北京二手车都卖空了吗

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2.有人用过优信买车吗？可以分享一下买车感受吗？

3.小学生用买组词并造句

4.拼多多“拍了拍”特斯拉

“没想到这回，刘能居然真成了我得不到的男人。”

2021年3月初，当大家都还在为《乡村爱情13》中“刘能换人”纷纷感概“爷青结”时，乡村爱情版盲盒宣布正式上线了。根据《乡村爱情》盲盒介绍图，vol.1系列一共有5款，分别为常规款谢广坤、赵四、宋晓峰、谢大脚以及隐藏款刘能。

此消息刚一发出，不到两小时就登上了微博潮物榜第二位。“宇宙的尽头是铁岭，潮玩的顶流是乡爱”“刘能刘能、许愿刘能”……上线仅仅6个小时，乡村爱情版盲盒首批预售全部卖空。

不得不说，搭上了“盲盒”这个时髦载体，土味IP也火速出了圈。自盲盒经济在国内迅速崛起以来，“盲盒”如同市场营销的万金油，大到航班、 汽车 ，小到生鲜、玩具，可谓“一切都可盲盒”。

再加上，有了泡泡玛特这个样本，资本也开始为“盲盒”故事买单。潮玩创业者陶清对投中网直言，泡泡玛特上市之后，资本对其公司态度大转。从看不懂到追着投，估值也涨了不少。

但回归到大众消费的本质，这股“盲盒热”是否夹杂着泡沫？资本又能否迎来“下一个泡泡玛特”？

不确定性“上瘾”，公交车也推出了盲盒

盲盒这股风甚至刮到了城市公交车。

2021年3月18日，据大众网海报新闻报道，青岛城运控股公交李沧巴士29路线驾驶员江孟力自制盲盒，让乘客在车厢里打开春天。

据悉，这些自制盲盒里都是跟春分习俗有关的小礼物，每个盲盒上都有驾驶员亲手写下的“春分祝福”，并且祝福语都不一样。有乘客抽到的是小风筝，还有的是鸡蛋与斗牛图。

在消费领域，“盲盒风”更是屡见不鲜。生鲜盲盒、美妆盲盒、文具盲盒、机票盲盒、考古盲盒……不夸张地说，盲盒概念几乎成为了一切To C的“标配”，有人的地方就有盲盒。

关于盲盒的火爆程度，还有一个更直观的形容：盲盒还入选了淘宝发布的“2020年度十大商品”。要知道，同时入选的还有口罩、热干面、奥特曼等。

华创资本消费负责人余跃认为，盲盒之所以会备受消费者青睐，是因为盲盒很符合年轻人“花小价钱买开心”的需求。“盲盒是在简单的消费品中加入了一些新奇感和刺激，其中会有抽签的不确定性。同时，盲盒又具有收藏品的特质，可以被消费者收藏，甚至去进行交易流转。这符合目前的消费逻辑。”

可需要注意的是，并不是所有商品都可以搭载“盲盒”这趟销售快车。比如，一些二手平台甚至还在出售活体“宠物盲盒”。

蜂巧资本创始合伙人屠铮就提醒，盲盒作为一种新兴的营销方式被越来越多企业所采纳，不确定性带来的刺激感惊喜感打动了部分消费者。但盲盒本身并不是万灵丹，长期来看要回归盲盒里面产品本身对消费者的吸引力。

“市场上近期出现大多用盲盒包装的产品属于跟风并且是短期的，脱离了消费需求的本质。”屠铮说。

半年估值暴涨三倍，资本开始为盲盒的故事买单？

泡泡玛特，可谓是创投圈“盲盒飓浪”的造风者。

2020年12月11日，泡泡玛特登陆港股，首日开盘即达1000亿港币，此后有所回落，但很快又再次回到千亿市值。凭借一个个小小的“盲盒”玩偶，泡泡玛特成为中国最大且增长最快的潮流玩具公司。

招股书显示，短短3年内，泡泡玛特的净利润增长了300倍。很快，资本开始迎风而上。

潮流玩具公司创业者陶清对投中网讲述了自己近年来“过山车”一般的融资历程。“2016年到2018年，我们曾频繁接触资本，希望拿到融资，但当时95%的投资人无法理解我们在做的事情。”陶清表示，“哪怕是我们把BP讲完，他们还是一头雾水，甚至认为我们的模式不可理喻。”

但是，泡泡玛特递交上市申请的消息既出，资本对于“盲盒企业”的态度出现了180度大转弯。

“自从2020年夏天，我接到的投资人电话明显变多。”陶清告诉投中网，“2021年开始，我基本每周都会见几个资方，准备筹备下一轮融资，估值大概涨了三倍。”

不仅是热情变高，“资本对于我们的故事有了更高的接受度，而且已经可以基本理解我们的商业模式。”陶清提到，“这样来看，泡泡玛特不仅教育了市场，也一定程度上教育了投资人。”

“盲盒经济不是靠打折补贴出来的市场，也不存在很多网红领域产品预期和实际有落差的现象，这是一个大赛道徐徐展开的早期模样。”清流资本合伙人刘博提到，早期，部分投资人对于盲盒赛道存在误解，认为这是靠一两个IP撑起来的市场。但是，当下，诸多投资人已达成基本共识：盲盒是整体IP市场从二维落入三维的一种商业化很成功的媒介。

正如余跃看到，“盲盒”其实是一个典型的消费品生意，且天花板很高。

余跃对投中网分析称，首先，盲盒产品的定价没有任何参考系。“因为它不是一个现成的消费品：10块钱也行，100块钱也行，中间有很大的议价空间。企业拥有定价权，这在消费品企业中并不多见。”

其次，盲盒具备天然的传播属性，企业不需要支出过高的营销成本。最后，盲盒产品具有用户粘性，复购率可以保证。

“高定价权、高毛利率、高复购率，这样的产品自然会受到资本的追捧。”余跃称，“因此，泡泡玛特模式的火爆不难理解。”

但是，这并不意味着资本对于“盲盒经济”不存争议。

“资本对于‘盲盒经济’的追捧有非理性成分。”屠铮对投中网表示，“一个新兴行业从出生到快速发展到回归良性发展必然会经历泡沫和去泡沫的过程。”

企业扎堆，复刻“下一个泡泡玛特”？

泡泡玛特董事长王宁曾表示，盲盒确实是很重要的产品形式，泡泡玛特把它在国内带火了。但若因此说泡泡玛特就是一家盲盒公司，是有失偏颇的。

“泡泡玛特本质上是一家以潮玩为载体的IP运营公司。”王宁总结称。

如此看来，此类商业模式并不生涩，且在逐渐被资本市场所接受：那么，在VC/PE的助推下，下一个泡泡玛特会出现吗？

“我们2019年投资52Toys时就坚信泡泡玛特的成功只是冰山一角，玩具产业成人化的趋势已经明确，盲盒只是率先跑出来的一种产品形态。”刘博对投中网表示。

刘博相信，未来，市场上还会有更多玩具形态脱颖而出，因为整体潮玩产业的上下游布局的结构已经搭好：无论是在上游的生产制造、下游的零售渠道还是整体玩具的人才池上都已形成气候。

但是，未来市场上脱颖而出的不会是下一个泡泡玛特，而是另一个在潮玩领域具有其他特色的代表。

“归根结底，泡泡玛特的火爆属于一种特定的文化现象。这家企业的成功确实有一定的偶然性，毕竟，IP类产品并非刚需，市场也是在一个被教育及流行普及的过程。”余跃表示。

“在潮玩领域复制泡泡玛特很难。”屠铮告诉投中网，“绝对龙头代表着更大的市场、品牌及资源吸附能力，泡泡玛特已经建立了多层护城河。目前泡泡玛特所想所做的比大多追随者或该领域的众多微创新者提前了2-3个阶段。”

其实，“目前市场上很火的盲盒也好，潮牌也罢，此类IP类产品的背后都是一些流行元素，看似火爆，实则并不可控。”所以，余跃称，“‘复刻’对于这类企业来说没那么容易。即便依靠资本助推，如果没有大众的真正的喜爱和认可，企业是无法长期生存的。”

（应受访者要求，文中陶清为化名）

京城车市探访 | 与时间赛跑，豪车经销商成最大赢家？

华晨汽车厂家直营大甩卖，没有中间商赚差价或为无奈之举

根据华晨汽车的公告确认信息，目前华晨汽车构成债务违约金额合计约为65亿元，逾期利息金额合计约为1.44亿元，资金紧张导致续作授信审批无法完成，由此造成无法债务偿还，这是华晨汽车破产重整的根源所在。

其实华晨汽车的破产重组并非意料之外，今年上半年华晨中华的销量仅3000余辆，旗下轿车中华H3在今年1-10月的十个月中仅卖出2辆，旗下SUV中华V6也仅卖出36辆，不可为不惨淡，今年8月份，华晨汽车集团旗下多支存续债券也已经出现暴跌。

华晨集团企业旗下有“中华”“金杯”“华颂”三大自主品牌以及“华晨宝马”和“华晨雷诺”两大合资品牌，需要划重点的是，虽然华晨汽车破产重整已经实锤，但是重整只涉及集团本部自主品牌板块，集团旗下的上市公司及与宝马、雷诺等合资公司并不在涉及范围内。

在华晨汽车官宣破产重整消息后，在沈阳华晨金杯汽车销售有限公司门口竖立着两块的硕大广告牌，内容分别是“华晨厂家直营”以及“经营范围为整车批发零售、二手车置换、汽车租赁、汽车零部件批发零售、代办保险”。

根据公司员工介绍，2020年9月份新鲜出炉的中华V3自动挡车型已经卖空，目前仅还有手动挡车型，除了中华V3以外的中华V7等车型，均为2018年到2019年生产的国五排放标准库存车，官方指导价23.77-28.7万元的华松7，现在只要10.5万元就能买到，多买批发还能再便宜，不过库存车基本没有保修，只有中华V3有保修。

关于罕见的厂家直营卖车，或许并非华晨汽车乐意为之，与线下经销商退网，以及因债务问题导致物流配送困难等难脱干系。

车企破产，已购产品售后服务怎么办？

对于抢眼球并且诱惑力极大的厂家直营甩卖，众多潜在捡漏消费者一定会关注这些车辆购买以后的维修保养问题。参考以往在中国破产倒闭的汽车品牌，广大车主也并非都处于无人问津的尴尬境地。

按照我国《汽车品牌销售管理实施办法》的规定，在汽车退市之后，厂家仍然要确保10年的零部件供应，因此车企在破产退市之前有义务对已售车辆的后续维保工作进行妥善处理。

比如分别在2011年和2015年退市的萨博和欧宝品牌，在宣布退市后紧接着通用中国就表示将由上汽通用接手萨博和欧宝在国内的售后服务业务，退出中国市场的西雅特，其售后也由进口大众接手。

早先的南京菲亚特解体后，原4S店也依旧在为车主解决部分售后问题，随着广汽菲克的成立，部分原4S店顺势并入体系内，使菲亚特车型的售后维修得到靠谱接盘。

一般来说，虽然车企破产倒闭，但是其众多供应商并不会随之消失，一定时间内依然会有合适的配件流通，另外也有一些退市品牌会把售后外包给专业修理厂，以解决已售车型的后续维保问题。

对于一些被拍卖或重组的车企，下家一般也会接受前任产品的售后工作，要知道汽车售后可是一块不小的蛋糕，绝不是拖油瓶。

并非什么漏都能捡，买破产车需要注意什么？

濒临破产或是已经破产的品牌甩卖车辆价格便宜，售后似乎也并非没有保障，看起来相当划算，不过凡事总有例外，并非所有的破产车企产品都是让人省心的香饽饽。

虽然国家对于退市汽车品牌的售后问题制定了相关商业规则，但是依然也有部分品牌在自身难保的情况下难以顾及左右，比如无人接盘的青年莲花在退市之后，其售后问题也变得不了了之。

对于濒临解散破产的君马汽车，面临经销商的退网风波，虽然母公司众泰汽车发表声明承诺将解决君马汽车的售后服务问题。

但是在众泰汽车已经自身难保的情况下，面临君马汽车的实质售后问题也只能做出“正在积极协调”的官方回复，对于车辆出现严重问题的车主，依然难以找到有效解决方案。

对于濒临退市的知豆，虽然服务站依然能照常提供售后维修等服务，但是涉及到“三电”等需要厂家提供零部件的质保项目，还是会受到厂家负债导致的供货影响，且不说日常维护保养，对于八年或十二万公里的厂家电池质保承诺，目前已经难以维持。

由此可见，虽然国家出台了10年汽车配件标准，但是部分厂家很难达到这一要求，有年头的大型汽车集团旗下个别品牌退市后，售后服务普遍能得到有效保障，但是对于成立时间不久的小众品牌来说，且不说售后维保，甚至厂家承诺的质保服务都无法保证。

由于上市时间较短，加上较小的市场保有量和较低的品牌知名度，这些品牌的原厂件供应链断后，汽配市场上很难找到相应配件，只能选择副厂件或者拆车件，不仅等待时间长，质量也难以保障。

尤其对于近年来打得火热的新能源车型来说，三电系统及车机的OTA升级等核心功能尤为和厂家关系密切，传统燃油车的问题或许在其它维修厂能够得到解决，但是能够对三电系统进行维修和故障排除的维修厂目前非常难找，若是涉及到车机互联和包括自动驾驶等在内的软件升级问题，如果不依靠车企更是走投无路。

有人用过优信买车吗？可以分享一下买车感受吗？

“年终岁尾之际，往年我们销售同事茶饭不思，天天追着客户屁股后头催着订车，今年情况你也看到了，车都快卖空了，着急的是如何跟厂家多要点车。”坐在办公室的某奔驰经销商老总心情错综复杂道出豪华品牌经销商们的心声，他后悔的是没在“摇号新政”公布之前多屯点热门车......

“10年前为京牌抢购热潮还历历在目，10年后的这波换购热潮红利如何抓住，我们也着急！”有着超过10年合资品牌经销商销售经验的老王如是说道，他仍然在为自己的年度KPI奋斗着，豪华品牌销售躺着就不愁客户，合资和自主品牌销售显然就没这份“福气”......

“大量二手车涌入市场，外迁车基本我们都不收了，现在着急的是指标问题，不能明年砸手里啊！”普普通通的花乡二手车车商小李表示，京城车市的瞬息万变让他们也措手不及，毕竟上半年他都没怎么上班......

“着急啊！离27号系统暂停业务办理就剩一周多了，现在北京的几个过户大厅人满为患。”手握三个京牌的张先生都对买车君说道，为了能赶在新政实施前处理掉家里老车张先生操碎了心，他期盼的仅仅是让手里的车能再多开几年......

一纸“摇号新政”引燃京城车市，销售们忙得焦头烂额，经销商老总们喜笑颜开，二手车商们各有苦楚，手握多标的人们尽力打好自己的“小算盘”，大家都着急与时间赛跑，2020年果然从头到尾都是如此不平凡。

豪车经销商：赚得盆满钵满

以BBA为首的一线豪华品牌经销商是此次换购热潮最大受益者，在买车君走访市场的过程中，BBA经销商均出现了热销车型无车可卖的情形，而其中奔驰尤其受消费者欢迎。“为实现手里多出的指标利用价值最大化，这波换购消费者抱有‘一步到位’心态，所以豪华车便是他们的首选。”一家奔驰经销商销售表示。

据了解，目前主销的C级、?E级和GLC现车都不多了，并且价格也水涨船高，C级优惠5万，E级优惠3.6万，GLC更是只有2.5万的优惠，相较之前价格回升明显，对此经销商表示：“车少了自然价格就高，另外每辆车12月31号前提车是一个价格，明年1月1号后提车又是另一个价格，我们要求销售明确告知客户，能明年开票尽量明年开，大家都合适。”

以热销的奔驰E300L时尚型为例，如果12月31号前开票提车，目前优惠3.6万元，落地价格49.56万元，并且这还是选择了1.38万元装饰的优惠幅度，如果明年1月份开票，不仅现金优惠达到3.8万元，经销商还送2A2B保养。

相同的情况还出现在奥迪和宝马经销商，旗下热销车型如A6L、Q5L、5系、3系都出现了供不应求的现象，有的店甚至连展车都售罄了，一家奥迪经销商销售就表示：“以前一天接待7、8个客户就还行了，最近平均一天20个，不少客户车没看两眼直接下订。”

在走访市场过程中买车君发现，由于政策刚公布，不少消费者并没有研究透，再加上经销商、二手车商不停地“忽悠”，所以大家都赶在12月31号前上牌交车，但实际上，新政明确指出只要在12月31号前办理完成车辆过户、转出或注销登记，之后便可随时申请更新指标，也就是说大家只要这些天把指标更新出来即可，没有必要急着买新车上牌。

现在并不是购车的好时机，但豪华车经销商凭着“摇号新政”赚得盆满钵满。

合资品牌经销商：按部就班搞促销

与豪华车经销商不同，合资品牌经销商的客流量并没有疯狂般地上涨，多家经销商仍按部就班做促销活动，车源也相对充足。正值年底，买车君在一家一汽-大众经销商便看到了在做团购活动，经销商店内被挤得满满当当，不过买车君注意到，包括迈腾、探岳、速腾等热门车型的团购价实际上并没有很实惠，与前段时间基本上持平。

对此一名销售表示：“价格确实没涨也没升，团购主要是送一些保养、小礼品。”

在东风日产的经销商，买车君看到包括全新轩逸、轩逸经典展车都卖出去了，并且经销商也在做特价车活动。“天籁现在2.0T就一辆车了，优惠4万。”销售表示，另外买车君注意到，合资品牌销售们对于“摇号新政”普遍都缄口不言，有的店甚至干脆停了置换业务。“现在卖车不好卖，牵扯到很多事情，怕给客户带来麻烦，我们就暂停了置换业务。”相关负责人表示。

自主品牌经销商：你们吃肉我喝汤

显然，这波换购热潮是富人们的游戏，自主品牌经销商这段时间就只有喝汤的份了？在相继走访了吉利、比亚迪和长城等经销商，买车君了解到，的确客流量与此前相差无几，一家吉利经销商销售谈及新政策时表示：“跟我们关系不大，这回不是为了占标，而是更标。”

所以，新政对于自主品牌经销商的影响也较小，不过近期大批热门自主车型的上市，各店内的客流量保持不错，如吉利星瑞、红旗H9、哈弗大狗、WEY坦克等“明星产品”都吸引了不少消费者围观，一家哈弗经销商告诉买车君：“厂家为了冲量给我们下了不小任务，当然现在买车也的确挺合适的，大狗、H6仍然是店里最畅销的车型。”

京城车市年底的这波卖车、换车“狂欢盛宴”热闹非凡，身为旁观者买车君想说，在愈发残酷的市场里，强者恒强，这终究是个看品牌的时代。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

小学生用买组词并造句

个人感觉优信二手车交易平台实现线上和线下相结合，方便省时不用到处跑，其交易平台上车辆多，可以供选择与对比的幅度大，技术员靠谱。因为二手车真正的战争不在于平台上吹得多美好，客户买车，不会关注你是B2B，c2C还是B2C，汽车不是快消品，车子的质量是直接关系到买车人甚至全家人生命安全的大事，往小了说，动不动抛锚修车也够呛了。因此，关键是车辆的检测，经常看到一些平台的“资深检测师”连试驾都没有，拿着手电筒照照就给出检测报告，这种车辆无论在什么平台都是坑人的货，因此还是要选择一个车辆检测比较靠谱的平台，最好能整车吊起来检测的那种（吊起来能发现的问题肯定比那手电筒照来得多）。

就说这么多，买车最看重的在于技术靠谱与否，是否值得购买，是否给消费者一个安全靠谱的购车体验，优信平台让我有这种感觉。

拼多多“拍了拍”特斯拉

2、只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。

3、决不要贪图便宜购买你不需要的东西。我经常在商品打折的时候去买很多东西，哪怕那些东西现在用不着，可是总有用的着的时候，这是一个基本的预测功能。就象我只在股票低迷的时候买进，需要的是同样的预测功能。

4、当爱情成为商品凭现钞购买时，爱情已变得形迹可疑。

5、午餐没有什么值得大书特书的，尽管多数船购买渔夫捉到的鱼，通常提供面条、饺子和菜肴。

6、恋爱时，女人像一则广告，时刻勾引着男人的购买欲。结婚后，女人像一件商品，发现并没有广告上说的那么好。

7、所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。

8、死亡的印记，给生命的钱币以价值，让他能够购买真正珍贵的东西。

9、我们必须为快乐买单。痛苦是为了你在生命中所购买的所有的快乐的代价。

10、新年将至，为了地球环境与资源，请自觉减少购买传统纸制贺卡，你可在大面值人民币上用铅笔填上贺词，寄给我!感谢你对环保事业的支持!祝你幸福快乐!

11、保持年轻的方法不是购买昂贵的保养品，而是保持对外界的新鲜感和持续学习的能力。

12、倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。彭小东老师的观点：请大家记住：我们有两只耳朵一张嘴巴。

13、债信评级的权威牲来自债券购买人的认同度，不同的债信等级对应不同的发债成本。如果欧债不卖给美国投资者的话，就不必理会标普和穆迪，否则就算成立欧洲信用评级机构也无济于事。另外，信用评级机构权威性需要长时间的积累。

14、市场上，人才就像建材，需要购买者挑选、试用、遗弃、保留。

15、承欢以后都没再尝试用自己力量购买童年乐趣，重温旧梦，梦一过去都不算梦了。

16、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

17、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。不要忽视客户身边的每一个人。

18、每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。

19、什么叫小康，小康概念要拥有两套房，应该鼓励中国人购买两套房，在家住一套，出去休假时住另一套。

20、尽管我是一个作家，有赖于人们购买我的新书，但在我身上，买书就是浪费的观念还是保持了很多年。

21、圣诞节将至，为了地球环境与资源，请自觉减少购买传统纸制贺卡你可在大面值人民币上填写上贺词寄给我谢谢!

22、3月3爱耳日，防护手机辐射常识送给你：购买低辐射手机;手机与身体保持距离;多短信，少通话;信号差时别用手机;电量不足时别用手机。

23、一款产品或许可以通过电视发布，但消费者的实际购买行为，取决于在线广告和论坛、口碑以及购买点信息。

24、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。

25、爱情像钻石，灿烂但昂贵;结婚像房地产，冲动购买后你得长期付贷款，而且很容易被套牢。

26、金钱可以购买一个人的肉体，但不能换得一个人的爱情。

27、如果雅虎打算通过购买创新公司来构建公司的前途，那么它就应该让那些创新公司的点子引领着公司前行，而不是把它们吞进一个行将就木、僵化可笑，却仍然相信自己无所不知的企业文化中。

28、节俭节俭意味着更少的购物，更少的购买欲，和留下更少的脚印。这些都与简约的生活息息相关。

29、春节是我国的传统佳节。自古就有发压岁钱、贴春联、贴侧福等风俗。人们也早早地购买好了年货，门前贴好了红红的春联，孩子们也穿上了新衣服……家家户户张灯结彩筹备着，因为春节到了!

30、人间的喜剧和金钱不一定有直接关联，而悲剧则大多和金钱息息相关。在我们拼命赚钱的时候，快乐其实一直都在;而当我们想要用金钱购买快乐的时候，却发现快乐原来是无价的。

31、元旦将至，为了地球环境与资源，体现我们对的爱戴，请减少购买传统纸质贺卡。你可以在印有的人民币上填上贺词寄给我。对了，我喜欢红色!

32、anc党内、党外都有人质疑，对于一个相对贫穷的社会，正在面对种族隔离制度后拨乱反正的巨大挑战，又没有明确的军事威胁，为什么要花费数十亿英镑购买喷气战机、潜艇和军舰呢?

33、眼看着春节就要来临了，这几天走在街上到处都是拎着大包小包购买年货的行人，每个人的脸上，身上都是一片喜气洋洋，仿佛过年的快乐从人们的心里溢了出来流淌到了全身。

34、你如果爱一个人，那么你需要付出的是感情，如果你只是需要一个听你话的人，那么，请你付出金钱购买奴隶。

35、新年将至，为了地球的环境与资源，体现我们对的爱戴，请减少购买传统贺卡，你可以在印有的人民币上填上贺词寄给我，我喜欢红色!

36、面对超市老板的蛮横无理，他并没有退缩，仍然打算说服超市老板购买他们的产品。

37、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功，广告销售技巧。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

38、寄一份我的简历给你，我想让你更多地了解我。要知道你伴侣所有的尺码，你应该能够为他购买任何衣物。

39、联邦选举委员会追踪了这笔花费，并表示迄今为止，大部分的竞选费用都用于设计如何让选民看到候选人，诸如购买电视广告、在线竞选，直接邮件服务以及电话银行用于呼叫未来的选民。

40、与其说信用卡是一种便捷的支付手段。不如说它是一种祸患，使我们愈发盲目地满足自己的消费欲望，不分良莠地一味购买，完全忽略了商品的品质。

41、俗话说，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。哥最近手头紧，跳楼价:一天一万，机不可失，时不再来，欢迎广大顾客前来购买!

42、人不会再有时间去了解任何东西的。他们总是到商人那里去购买现成的东西。因为世界上还没有购买朋友的商店，所以人也就没有朋友。如果你想要一个朋友，那就驯服我吧!

43、假如你已经拥有了一个人的爱，那么再大的牺牲都是值得的，但若是想购买它的话，那么任何一点牺牲都是巨大了。

44、她还参加马拉松赛，购买房子、订婚、一切开始井井有条。

45、"已经有很多俱乐部表示要购买皮耶罗，拉齐奥出价3000万美元，曼联出价更高，2800万美元。"。

46、似乎不是消费者的购买意愿影响市场价格，是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。需求并不是完全独立于供给。

47、只有那些已经完全失去爱的能力的女人，才会花钱购买这种廉价的爱的感觉。忠诚才是相爱的基本属性，其他感动，都是假的。

48、发行商低价格收购中国**，更直指中途离场的哈维.蒂恩斯坦，称其在购买中国**时，标高价格击退其他买家后，再压价。

49、如果您想浏览者购买您的产品或服务，就需要一种简洁的、令人心悦诚服的内容和立体化的信息结构。

50、即使是您认为应该按部就班，直截了当的技术决策，也会有政治参杂其中，特别是您处于决定是否批准购买某企业工具的职位。

51、在促销活动中，会有一些不肖商人用劣质商品滥竽充数，消费者购买时要特别小心。

52、要打造一个真正具有竞争力的制造业，政府就必须改弦更张，别再让工厂主继续承受繁重的税务负担，别再让他们受到严苛的劳动法和各种妨碍购买土地规定的束缚。

53、在她们看来，者比比皆是，实乃寻常，青春和生命是挥霍不完的本钱，何必为将来忧虑?她们多无勇气以切实的行动改变成瘾的现状，等到手中实在无钱购买毒品或被强制才来戒毒。

54、但是，许多官员已经断定，就目前而言，相较于购买更多国库券而获得的好处，因通胀预期而带来的破坏与独立性的丧失会让其得不偿失。

55、众所周知购买国债的回报率低于对外直接投资，但该理论的始作俑者们估计，这种做法将提高国内投资效率，进而加快经济的长期增长速度，而所要付出的代价却很小。

56、和黄金矿工的系列游戏一样，快钱寻宝可以说将黄金矿工的系列优点发挥到了极限，可以进行四个人物的选择，可以在游戏中的商店购买各种帮助你发财的道具，相同的操作方式，不同的巧取豪夺，玩过了黄金矿工和的朋友一定不要错过这款游戏。

57、这种补药据说吃了可以返老还童，恢复青春，因此引起民众争相购买。

58、这样的广告口号通过一种情感的表达来说服消费者的购买心理，比起那种直接说自己的产品如何好的自吹自擂，对消费者来说显得更具有说服力。

59、让人瞠目结舌会带来购买欲吗?

60、设想一下这个情景：在一个农民的工作生涯里，他每年把收成的一部分用来购买拖拉机组件，第一年买轮胎，然后买转向盘，持之以恒。

61、的确，就像2002年市场跌至谷底时一样，就算是借钱购买股票他也心甘情愿。

62、家电用品厂牌很多，消费者购买时应精挑细选，以免被名不副实的仿冒品所骗。

63、本来，有关作业的东西，是无论怎样节衣缩食也应该购买的。

、较鲜为人知的公司购买广告是为了向客户解释它们是谁。

65、富有的日本和中国饮茶者很乐意掏数百美元购天采摘的顶级茶叶，就像西方的爱酒人士会一掷千金购买一瓶上等红酒一样。

66、对一批新的筹资用于购买抵押贷款和地产资产的地产投资信托IPO，投资者就表现得不屑一顾。

67、如果你购买这类公司的股票，你可能一夜之间倾家荡产，当然也可能一夜之间腰缠万贯。

68、过年的时候，大街上到处都是川流不息的人们，喜气洋洋地购买年货。

69、一旦通过海关，它们就落入了毫无戒心或是寡廉鲜耻的购买者手中。

70、更重要的是绝大多数人仅仅购买了一套住房，而这是他的安身立命之地。

71、市场趋势是：先走过几个不同阶段，引发投资者奋不顾身地采取行动最终导致恐慌性购买。

72、年前，福特公司几乎购买了这家汽车制造厂，但发现很难使大宇汽车公司起死回生后知难而退。

73、众所周知，由于商品房价值较高，是人们生活中不可或缺的必需品，买受人往往倾其所有甚至举债购买，因此，购买商品房的意义以百年大计来论绝不为过。

74、批发商信息灵通，可以不远千里去购买供不应求的产品，却对供过于求的产品从不问津!

75、对于购买的广告，他寻求立竿见影的回报。

76、你曾经被弹出的广告打动，以至购买被他们吹得天花乱坠的产品吗?

77、购买人寿保险虽然听起来有点毛骨悚然，但投保人和保险人均能从中受益。

78、随着西方供应商在低工资中心区的长袖善舞，印度承包商们将更多的精力集中于决定购买力的市场中。

79、德拉吉会停止购买这两国的债券任其收益率扶摇直上吗?

80、街上有川流不息的人和车辆，各个商店打出了各种优惠的牌子，人们就抢着购买。

81、在美国这边，你听到众多美国民众忧心忡忡，担心中国政府可能会停止购买美国国债。

82、在出外旅游前，最好购买旅游保险，并且认识一些急救常识，以便发生意外时，可以随机应变。

83、为了经历这种恍惚的感觉，拜访一位临床催眠师，或至少购买一张磁盘，都是值得的。

84、但是，和这些"宇宙主宰"同样重要的那些发展中国家的富豪们，他们购买足球俱乐部和豪宅一掷千金，眼睛都不眨一下。

85、春节前;菜市场一片人声鼎沸;购买年货的人很多。

86、持泡沫论断的专家们现在已经不知所以，因为区域性住宅市场的上升态势及高企的联邦现金储备利率引发一个个购买者的思想斗争。

87、因此此时此刻出现切尔西有意购买巴萨球员的消息不能不让人浮想联翩。上一次两队在欧洲冠军联赛中交手还要追溯到上个赛季。

88、但是，媒体却登出了笑逐颜开的农民们购买电视机和电冰箱的照片。

89、只此一家，别无分店，请放心购买。

90、基于消费者的这些心理，他们一掷千金的购买顶级品牌的箱包使用，或直接当作礼品做诚意大使馈赠的行为也就不足为奇了。

91、零售业分析师们认为，没有其他理由说明为什么play不能严肃的在其图书销售市场上兢兢业业，就因为压力来自年轻的网站购买者，他们在网站购买音乐和**时可以比在公共场所有更多机会购买其图书。

92、他们定期向我们大量购买货物，因此我们不应该把价格抬得太高，我们不想杀鸡取卵。

93、任何文过饰非或者夸大优点的行为都可能导致购买者的怀疑，进而破坏厂商的形象，最终导致失败。

94、全家齐动手，重新摆放家具，装饰房间和车库，购买东西，忙得不亦乐乎。

95、我在当地的副食店购买杂货副食并用信用卡付款。

96、已经出售了140万套廉租公房，大部分购买者都是房子的承租人。

97、他们认为，其他中央银行也将购买黄金作为储备。

98、2010年下半年，国有银行系统削减了针对开发商的信贷，并收紧第二套住房购买者的贷款发放。

99、请按照购买次序和购买时开票次序装载这些卡车.

100、凡在本公司购买的商品,如出现质量问题,一律包退包换.

101、从那以后,我们公社就有条件购买大型农业机械了.

102、如果你准备用自己的容器装水，你应该从军用品或者野营用品专门店购买那种不漏气的、专门储存食品的盛水容器。

103、设想一下，在每一次准备餐点时，您都必须去副食店购买一餐所需的食物。

104、“他们必须清楚自己是要购买这种还是那种供货”，斯伯来特说。他指的是诸如除草剂、种子等转基因类农用物资。

105、法国已经存在另一种购买环保与非环保产品的奖罚税制.

106、谭进一步表示，假如中国电信的美国业务开展顺利，他们将考虑在美国建设或者购买自己的通讯网络。

107、诺比沉迷于打火机气丁烷，他骑自行车去不同的地区和商店购买自己的毒品。

108、包工包料，是指将购买装饰材料的工作委托装饰公司，由装饰公司统一报出材料费和工费。

109、购买者期望你们产品的使用期是多久呢?

110、他说：“施博士下决心全方位保守机密，他购买自己的器材公司，使用这些设备完成该技术。”。

111、竭诚欢迎国内外的采购商和贸易商前来洽谈,购买.

112、购买本公司房产,房款可按年分期支付.

113、前波尔图主教练坚持英国市场的恶性膨胀阻止了他购买本土球员。

114、不论之前怎样，仅就目前来看，中国购买债券似乎已无关大局。

115、你总把钱统统花在购买奢侈品上，而后又叫苦自己穷。可你知道，你不可能二者兼而有之。

116、凡是想大批购买ANFO的来路不明之士,都会立即令人生疑.

117、目前正是农村栽种水稻、抢收油菜和小麦的大忙季节，家中没有缺牛，想购买一头耕牛来自用和帮工时使用，这样可以增加收入，也减轻我们的劳作强度。

118、他们获得利润后，要么存入外国银行账户，要么挥霍一空：购买欧洲都市豪华地产、让子女在英国私立学校接受教育。

119、有了这样雄厚的工业基础,这些员工收入也较稳定,购买力不可小视.

120、公认地,所有的购买力平价理论的衡量都不完美.

121、你需要买一幢房子，购买厨房用品，以及其它桌椅板凳，从你的供应商哪里采购原材料，雇佣厨师、服务员，等等。

122、本文认为，我国外汇储备在本质上是人民币的国际购买力，其真正价值所在是充当人民币的国际流通手段。

123、只需跟着这位引导者做几次项目以及询问一些自己关心的问题，看他怎样开据发票，什么时候购买新设备。

124、凡购买本晶牌电冰箱,可享受三年免费保修服务,欢迎惠顾.

125、提供措施鼓励现在购买，而不是以后才买;比如法国正在采取一种措施，给予消费者临时性的补助，让他们卖掉旧车，购买新车。

126、2006年，中国向津政府提供优惠贷款，用于津方购买中国企业生产的农业机械和农用物资。

127、10天后卡门收到了一张用于购买机票的银行汇票。

128、优先购买权买卖股票的选择权，包括投资、交货、买卖差额和买空卖空…

129、我将把购买这辆汽车的第一优先权交给你.

130、多数商人喜欢成批购买,以便节省成本.

131、坎西克西蒙是一名会计师,他花了1000英镑购买建立气象站的设备.

132、关于企业为个人购买房屋或其他财产征收个人所得税问题的批复.

133、在同等条件下,其他合伙人有优先购买权.

134、通常床垫和床架是成套购买的。

135、众所周知，美国的高级别政治人物不止一次在面对中国的汇率操纵问题时畏缩不前，而这样做的一部分原因就是害怕中国不再购买美国债券。

136、公司购买的机械和设备的原价.

137、的确，这是一项实用的功能，但这是旅游购买的主要方式吗?

138、为了节省钱,母亲总是在元月份家用织物减价大销售时购买了许多东西.

139、世界食品计划通过当地的协作单位购买这些产品.

140、由于2009年决定推迟购买无人侦察机，澳大利亚皇家空军的海上巡逻能力可能在短期受到影响。

141、如果客户可以购买并在本地管理存储，而不是在云中租赁它，那么云存储市场就会消失。

142、在这种情况下，投资者可以购买日元，并出售日元期货换汇美元，这样就可以持有合成美元存款而又不需受制于准备金要求。

143、购买电子客票后，民航滴系统中会记录旅客滴姓名、航班号、到达站等相关信息。

144、当你购买了一家企业，比如Youtube，买价超出它的“账面价值”的差异部分你就必须记录下来作为商誉。

145、如果这个协议的任何期限相冲突以一份被发布的购买订单的任何期限，或供应商承认或发货票，这个协议将采取优先次序。

146、这位马来友族长期顾客特地到来展销摊格,购买他喜爱的海军牌咖啡.

147、他购买了一台包退包换的电视机.

148、美孚同壳牌同时出资购买“第二代”生物燃料，这些燃料是从水藻和废物中获得，但是它仍然需要很多年继续发展。

149、如果您在购买散装,请发送通过西联汇款.

150、南非方面表示，与2006年德国世界杯相比，此次世界杯的碳排放量预计会增加，不过他们会购买碳信用以减轻这种影响，生财有道图库。

151、2009年，第39号办公室参与北韩试图通过中国购买和进口两艘意大利产豪华游艇的活动，游艇价值1,500多万美元，但未能得逞，被意大利当局阻止。

152、近几周来，购买朝鲜锌矿等矿产的中国公司大幅降低了买价，而这些产品在朝鲜的出口业中占据了相当比重。

153、这些倒爷知道我们不会购买没有花粉的原始蜂蜜，因为没有花粉我们就没法确定其来源。

154、本公司的高压条产品提供一年内全免费包修包换服务，让顾客放心购买使用!

155、用于生产经营目的、商用、公司集体使用等用途所购买的家电，其整机及主要零配件的包修期为3个月，除非购销合同中另有规定。

156、您购买支票总价值的百分之一.

157、减价券上印有特奥会运动员的照片和个人事迹，动之以情，使消费者更踊跃地购买宝洁产品。

158、以色列也开始充当中间人，向那些表面上拒绝和南非做生意的国家购买武器，再把武器交给南非。

159、由于客户推迟购买、选择更便宜的机票、将更多个人收入存入银行，航空公司正遭受巨大的收入损失。

160、这家巧克力大亨和跨国食品公司表示，将以未透露的价格购买该公司控制在澳大利亚和新西兰的珍妮?克雷格公司专营权的所有股份。

161、如果购买大量物品，剩余的食品可贮藏在家用冷冻机内。

162、我们需要再购买些广告色制作展板.

163、经常坐火车的人可以按每天的票价折换购买月票.

1、亚洲的投资者在次贷危机中没什么损失，手里拥有大量现金，在去年开始进入日本不动产市场购买房产。

165、巴西最近就对外币购买其国内债务课以双倍税收。

166、事实上，在我看来，在可见的未来购买诺基亚手机，实属不智之举。

167、提供多种量身订做的翻滚如此一来购买透过价格体系.请放心联络我们.

168、手头暂缺现金时，信用卡可让我们购买想要的东西。

169、那些希望购买中档笔记本电脑的消费者，可能会对未见到他们已逐渐习以为常的价格迅速下跌感到失望。

170、航空公司的职员可以优惠价购买飞机票.

171、如果石油的进口供应量突然减少,那么,我们的国民购买力就会下降.

172、她的母亲怀着一种病态的动机,尽其所能购买最昂贵的衣料,并殚精竭虑来装点孩子的衣裙,供人们去观赏。

173、印度环保部拒绝了韦丹塔在印度东部开发铝土矿的提议;一个法庭判决韦丹塔购买土地以兴建一所大学的行为违法。

174、人们购买识别飞机方面的书籍，每天下午仰卧在地上，用望远镜观察天空。

175、如果这样的话,我这里有一些复制展览品,你可以购买.

176、仓储式会员店允许会员以批发价购买商品。

177、印度尼西亚最近准备向中国购买20艘油船.

178、星期二早晨,我们的传真机印了了一份签定购买单.

179、而他也因此购买人寿保险。

180、公司购买的楼房和建筑物的原价.

181、购买乏人问津而且价格低估的股票来牟利,通常是对耐心的一项严峻考验.

182、世界食品计划通过当地的协作单位购买这些产品。然后将产品在国内或地区内进行分配。这一计划主要由妇女参与。

183、巴西最近就对外国购买本国债券的税金翻了一番。

184、它随后购买了七叶树管道和几家其他成熟付税公司以批转。

185、“三鹿奶粉”事件发生后，市民们对市场上销售的奶粉心有余悸，一些市民转而选择购买本地产液态鲜牛奶饮用。

186、1月份，AOL向微软的死对头Sun微系统公司购买了价值4亿美元的产品和服务，在销售如此不景气的情况下着实推了Sun微系统公司一把。

187、千万不要照牌价购买汽车,总得讲讲价才是.

188、我对那个可恶男子用优先个人特权购买的冰鞋感到厌恶.

189、购买节日货物的人群拥在一起,抵御着低温和飘洒的飞雪.

190、严禁城镇居民购买宅基地、农民住房和小产权房.

191、公关活动提高产品知名度、产品主要特点和优点，以及可购买的地点。

192、主要原因是购买时机安排不当。

193、另外，甚至电厂白天满负荷运行，公用事业单位仍然不得不从其他公司购买电力，以满足他们白天的峰值需求。

194、顾客若需大量购买此货品,可联络本人另行安排.

195、经销商正在四处收罗性能好的二手车，而且观注着他们的存货清单以确保他们在波峰时没有购买过多的二手车。

196、我们按月分期付款购买电视机.

197、此外，119家奥运签约酒店中有74家也将设立境外书报专架，普通百姓均可购买。

198、你最好的选择是购买一个合适的搅拌器，自己用整个果实做果汁，包括种子，果皮和果肉的全部或者部分。

199、在星期一和星期二的购买狂潮中，顾客把超级市场和商店里的瓶装水和饮料一扫而空。

200、根据劳动法购买社保和住房公积金.

文｜李一帆

7月20日，拼多多“拍了拍”特斯拉。

在拼多多首页的限时秒杀一栏，宜买车汽车旗舰店推出了“特斯拉中国Model?3?2019款?标准续航后驱升级版”的万人团购活动，并宣称“万人团价?251800”。

且不说这个价格比Model?3官方指导价便宜了整整4万元，单说现在Model?3的二手车行情，都要25万元上下。于是，理所应当地，热搜了。

可没想到，一天后，“被拍”的特斯拉亲自下场撇清关系，表示从未与宜买车或拼多多就该团购有任何合作或委托销售，特斯拉大中华区总裁朱晓彤还转发了声明，补了句“大家别上当。”

尽管拼多多很刚地回应，降价4万元属实，车子也绝对是全新正品，但活动或多或少被蒙上了阴影。?

其实拼多多团购特斯拉的逻辑不难理解，它的合作对象是宜买车，提车或配送地点也是宜买车门店，而宜买车本身，就是有着广泛供应链的全国连锁汽车超市。

虽然咱不知道在特斯拉的直营模式下，宜买车的Model?3是哪里来的，但汽车这东西，正品肯定没跑，无非是售后服务日后能否到位的问题。

就像之前拼多多团购Switch风生水起，腾讯发声明说没有授权Switch国行版本给拼多多。那又怎样呢？照样秒光。

（网友：拼多多：我自掏腰包补贴用户还需要你的同意？）

见多了世面的拼多多既然敢把Model?3上架，这些后果肯定都是预料到的，然而他们，就是要在汽车路上，狂奔死磕。

拼多多瞄准汽车

拼多多开卖汽车，是从去年开始的。

2019年5月19日，拼多多以3.49万元的价格挂售了400台五菱宏光，结果，仅18秒，瞬间抢光。

试水高开后，拼多多直接和长安、奇瑞、北汽等自主品牌发起了“66拼车节”，宣布将给消费者最低6.6折的折扣。于是，又是活动上线仅1分钟，387辆奇瑞全部售罄，这相当于一家奇瑞4S店的半年销量。

从五菱宏光开闸，到奇瑞“放水”，拼多多的汽车经营思路，从一开始就是想稳步上行。

今年，他们开始将目光聚焦合资品牌。

五一期间，上海市政府推出了“五五购物节”活动，拼多多直接参与到购物节中，投入了号称史上最大力度的25亿补贴，对汽车品类，更是发出了直接5.5折的直降优惠。

凯迪拉克XT5、大众途昂、大众途观L、别克英朗、雪佛兰科沃兹、荣威RX5等等车型，都在拼多多上以最低5.5折的售价同步开售，而且，两轮抢购，款款深情。30台XT5、途昂、途观L全部秒光，英朗、威朗的累计补货超过10轮……

“五五购物节”期间，从5月1日到5月20日，拼多多一共售出了3600辆汽车。这相当于一家德系或日系4S店近三个季度的销量。

5月21日，拼多多又用12分钟卖空了吉利和领克旗下的共计160辆汽车。

在汽车市场上攻的路上，拼多多愈发轻车熟路。

所以这一次，他们瞄准了既拿得出人气又卖得上价格的原价291,800元的特斯拉。

这场拼多多的汽车局和当年的手机局颇有类似。拼多多从小米、OPPO、VIVO逐渐卖到三星、iPhone，2019年，拼多多“百亿补贴”专区累计售出超过200万台苹果手机，已经成为iPhone在中国市场最大的销售平台之一。

谁敢说拼多多汽车正在吞掉的，没有4S店的市场份额呢？

为什么是汽车？

拼多多卖车总能秒光的原因很好理解。

就像Costco刚开始卖车的时候质疑声也非常多，结果实际一操作，大家发现摆放在Costco里的汽车，又便宜又正规又不用讨价还价，到处都写着“买买买”，结果Costco的汽车销量非常好。

拼多多的原理也是一样，他们帮助消费者与品牌商或者经销商完成了提前议价，将原本被转嫁到线下的门店租金、人力成本让利给了消费者，原本冗长的流程和复杂的变量被缩减，消费者的购买效率和成本都大大提升。

说白了就是：便宜、方便。

这是个利人利己的卖车模式，每次拼多多要上线新车，提前预约的用户都是数以万计的，这给了拼多多很好的引流。

就拿这次的特斯拉为例，我们退一万步说，即便是拼多多自己出钱补贴降的价，4万元里其中2万元是国家补贴，一共5辆，也就10万元。相当于拼多多只花10万元，就给自己在全网打了“我和特斯拉在一起”的头条广告，不要太赚。

日常10万元，哪买得了这样的活动关注度和品牌形象提升。

拼多多为什么这么渴望汽车？

最直接的理由，就是汽车贵啊，能帮助拼多多大幅拉高客单价。

客单价，是拼多多近两年一直在发力的成长点，换句话说，就是品牌向上。

由于拼购型产品价格低廉，拼多多一度被称为“五环外”APP，但在下沉市场完成跑马圈地后，拼多多开始渴望向中高端目标人群进军。

一方面，他们的消费水平高，留给拼多多的利润空间更大；另一方面，只有覆盖了这部分目标人群，才能让拼多多的电商体系更完整，生存也更具活力。

因为消费本身就是在不断升级的嘛，所以你看汽车市场大盘下沉，可豪车市场就是不降反增。

因此，就像当年淘宝在为阿里赢来强劲的现金流，也带来山寨假货等品牌危机后，阿里开始向上寻求成立中高端品牌天猫；现在的拼多多，也开始多渠道地寻找升级方向。

增加高价位产品品类、提高客单价，就是最简单粗暴的方式。

从去年开始，拼多多就在不断向高端消费品砸补贴以笼络一、二线城市用户。6·18期间，拼多多将iPhone等高客单价商品作为促销的核心。年底，他们更直接拿出了100个亿，把爆品放在优先的位置，比如iPhone、茅台、SK-II神仙水、戴森吹风机、Switch、AJ、椰子等等，都是无限量补贴，而且向消费者保证100%正品、售后无忧。

同时，还增加了汽车这一高价商品品类。

成果也是显而易见。2019年，拼多多全年平均客单价为51元，而这一数字在2017、2018年分别是33元、42元。

2019年，拼多多活跃用户净增了1.67亿，超出了阿里与京东的净增用户之和。

但这并不能抹平拼多多的压力。

2019年，拼多多的人均消费同比大涨53%，涨到了1720.1元，于己而言非常不错，但与隔壁京东的5760.77元相比，仍然差了三倍还多。

随着拼多多的崛起，阿里重启聚划算，上线了百亿补贴，京东也对标推出了“京喜”，向拼多多的大本营发起争夺战。

阿里京东的向下，让拼多多的向上更加“时不我待”。

而汽车能够为之带来的客流量、客单价与客质量，显然比此前的各类商品都要高。

车从哪里来？

在这场中高端用户的争夺战中，相比阿里和京东，拼多多遭受的最多质疑，就是官方货源不足。

别说售价高昂的汽车，就连普通产品，拼多多都屡遭品牌商的“碰瓷”指责。这对其打开品牌向上之路，显然非常不利。

而汽车这种价位和门类的产品，相比价格，消费者更在意的可能恰恰是正规渠道与售后服务。这点保证不了，与特斯拉们的“罗生门”就不会是最后一次，拼多多也很难在汽车售卖环节站住脚。

那怎么拿到官方货源呢？

与车企合作自然是最佳方案，绕过各种中间环节，给企业和消费者带来双重薄利多销。

但拼多多的向上之路毕竟还没走完。现在的拼多多在大多车企眼里，依然属于下沉市场。担心被拉低身价，很多车企并不愿意直接和拼多多合作，比如特斯拉，否认三连：我不是，我没有，别瞎说。

那除此之外，我以为最适合拼多多的，只有两种方式。

其一是通过政府。

拼多多5月的几场汽车热销，归根结底都算与政府合作的结果。

上汽系列车型，归属于上海市政府的“五五购物节”活动，上海市经信委亲自出马，说要“推动拼多多和本地车企合作，改进线上线下购车体验”。

吉利系列车型，则是“台州制造优品购”线上产业直播节系列活动的一部分。当月台州市政府与拼多多达成战略合作，台州有不少于10,000家企业正式组团登陆拼多多，还有市区领导来到拼多多直播间站台带货。

这种政府出面的品牌背书，车企愿意配合，消费者也喜闻乐见。

现在，拼多多已经战略合作了宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台、南昌等城市，之后如果再攻下北京、重庆、广州等汽车重地，那还愁没有官方货源么？

其二是合作经销商。

用个不恰当的比喻，拼多多这次团购特斯拉，其实就是合作的“经销商”，只不过由于特斯拉都是直营，所以此经销商不够正统和官方。

但宜买车是有自己的货源渠道的，上个月拼多多秒杀了300台五菱荣光售货车，就是通过宜买车销售的。

拼多多需要宜买车和正统的经销商，因为买车跟其他物件不同，它的程序更加复杂，提车要试驾要查验，买后也要定期保养换件，这些都要依托4S店，销售渠道远没有服务渠道重要。

正统的4S店和经销商，其实对拼多多同样存在需求。他们需要消费者，而拼多多的重要优势就是庞大客源。它能帮助经销商货找人，而不是人找货。

经销商近来的日子本来就不大好过。车市下行，消费者买车越来越多地货比三家，经销商之间的竞争本身就在愈演愈烈。这两年，不少电商或者厂家更是绕过经销商，通过建立粉丝群的方式，直接和消费者联系，走团购价，甚至有些媒体和KOL，也加入到了这种团购方式之中。

所以经销商需要拼多多为之找找客流，刷刷存在感。

毕竟不用讨价还价四处推，就能被引流拿到用户购车的“第一桶金”，基于此，在后续利润更大的售后环节留住用户也就有了更多可能，何乐而不为呢？

尤其对大型经销商集团来说，和拼多多合作，消费者从网上下单后，集团还可以选择离消费者最近的经销商仓库为其进行配送，大大节省物流时间和成本。

品牌官方可以入驻天猫，经销商就能联手拼多多嘛，各自披上适合各自的铠甲，没什么不合理，一切都是为了活得更好。

所以，拼多多于汽车市场而言，不但不是价格破坏者，反而是有可能重新定义市场规则的救市者。

当拼多多的价格屠刀杀向30万元区间市场，这场中国汽车电商真正的裂变，可能才刚刚开始。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。