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踏上非洲这片大陆之前，关于非洲你了解些什么？

非洲，没去之前，心里是忐忑的，是害怕的，是期待的，不清楚在这片神奇的内地上面碰到什么样不同寻常的旅程，好多人带上好奇心，小心翼翼的踏上这片大陆，此后，却再也离不了了。此后，却再也离不了了。那么，非洲究竟什么样呢，一起来看看。

非洲那片神密野性的原始内地，许多人是不是都认为非洲很热，不然怎么她们都那么黑？并且不穿衣服？实话实说，七八月厦门35℃的高温在非洲肯尼亚才20℃上下的天气，在非洲穿羽绒服也是真的！非洲分南北赤道。赤道和赤道南端的国家都那么清凉，20°前后。而赤道往北的埃及、苏丹、摩洛哥等国则热到你心力憔悴。非洲黑真的不是晒黑了的，她们是自然天生黑！

非洲有很多很多语言，但大多以法文或英语做官方用语或通用语言。非洲，包含中间非洲的刚果金等国家都以法文为官方用语或通用语。而东非、南非大多数以英语为官方网语或通用语。几内亚比绍、莫桑比克和安哥拉以外，它们的官方用语全是葡萄牙语。

此外，北非得话，阿拉伯语大部分都可以用。之上所说的仅限陆地上的国家，不包含小一点海岛国家（马达加斯进行法文为官方用语）。但是总的来说，非洲绝大多数国家的官方用语是英语，这和之前欧洲殖民者相关，所以不用担心别人听不懂英语，就怕自己英语词汇量不足表述，来非洲练口语也是一个不错的选择。

有“非洲房脊”之称的埃塞俄比亚坐落于非洲东部地区，算不上非常大土地上却生活着80好几个中华民族，但极具非洲特色和初始魅力的大约50个部族，大多数位于奥莫河谷

这儿与肯尼亚交界，位于边境，交通闭塞。一条奥莫河蜿蜒曲折近千公里，将埃塞南边2个较大、最偏僻、极具狂野的保护区——奥莫及马果国家公园一分为二。

由于避开尘世，远古部落的民间风俗基本上原封未动，如穆尔西人唇盘奇景、哈莫尔人以跳牛典礼作成年礼及其女生愉快享受男生对自己的恐怖鞭笞等，奇风异俗让人目瞪口呆。

有一个中国人去了非洲，见到大片的富饶土地资源都荒着没有人耕地，想一想自己的国家用7%的可耕地养好了全球22%的人口，想一想隔壁的日本用0.3%的可耕地养好了世1.8%的人口，一时间，五味杂陈，不胜唏嘘。

他找到一个本地人问：“大家有这么多这么好的农用地，大家为什么不种田呢？”当地人的回答是：“香蕉苹果就在那树枝，我为什么要种田？”这也是之前看到的一个笑话，说非洲尽管资源比较丰富，但是因为懒散，并不会去想怎么利用他的网络资源。

真真正正去一路走出来，我能感受到本地人生活并不富裕，满大街都是卖二手的衣服和鞋子，来源于中国的手拎袋，用的是黑白诺基亚，开的是日本二手车，人均工资100美元，可他们也有大型商场，也有1000美元一晚的高档酒店。

江湖传言没被偷没被抢，就不算来过非洲！没有绝对的安不安全的！在非洲还是得很注意的！！！我曾在非洲群听说了许多打劫安全事故！这都是真实存在的！因此到非洲旅行一定要注意安全！

天黑了不出门，非洲的夜晚很漂亮但是也是很危险的；钱财不外露，千万别当一堆人的面点钱买啥的！一定要低调！尽量不配戴珠宝首饰；不上人群聚集的地方；最好是有个钱包随身管理方法钱财！其实我所遇到的非洲人大一部分心地善良热情的，所可是也不排除有恶人的可能性。所以我觉得无论无论走到哪里，谨小慎微始终没错！

在非洲中国人还是很受欢迎的。在非洲我见到过好几处中国的工程和援助新项目。有很多非洲人们在孔子学院勤奋学中文。非洲弟兄对中国人还是很热情的。

塞伦盖蒂和马赛拉尔实际上有同一片草原，虽然肯尼亚知名度更大一些。但是塞伦盖蒂的面积是马赛拉尔的十倍。因此看动物，坦桑尼亚的塞伦盖蒂也是不错的选择。

大迁一般是指角马和班马，他们逐草而居，会过马拉河到岸边喂草。而形成大迁的景象，小象，梅花鹿，狮子是不参与大迁的。而马拉河是肯尼亚和坦桑尼亚的国界线。角马过河不止是高峰期六七月，运气好的话，随时可以遇上。相信你已经对非洲有一定的了解了，准备好行囊，来一场说走就走的非洲旅行吧。

2020年摩洛哥买车到哪个国家的二手车城比较好？

霍金是谁？他是一个大脑，一个神话，一个当代最杰出的理论物理学家，一个科学名义下的巨人……或许，他只是一个坐着轮椅，挑战命运的勇士。

智慧的大脑诞生了

史蒂芬·霍金，出生于1942年1月8日，这个时候他的家乡伦敦正笼罩在的狂轰滥炸中。

霍金和他的妹妹在伦敦附近的几个小镇度过了自己的童年。多年以后，他们的邻居回忆说，当霍金躺在摇篮车中时非常引人注目，他的头显得很大，异于常人———这多半是因为霍金现在的名声与成就远远异于常人，邻居不由自主地要在记忆里重新刻画一下天才儿童的形象。

不过霍金一家在古板保守的小镇上的确显得与众不同。霍金的父母都受过正规的大学教育。他的父亲是一位从事热带病研究的医学家，母亲则从事过许多职业。小镇的居民经常会惊异地看到霍金一家人驾驶着一辆破旧的二手车穿过街道奔向郊外——汽车在当时尚未进入英国市民家庭。然而这辆古怪的车子却拓展了霍金一家自由活动的天地。

霍金热衷于搞清楚一切事情的来龙去脉，因此当他看到一件新奇的东西时总喜欢把它拆开，把每个零件的结构都弄个明白——不过他往往很难再把它装回原样，因为他的手脚远不如头脑那样灵活，甚至写出来的字在班上也是有名的潦草。

霍金在17岁时进入牛津大学学习物理。他仍旧不是一个用功的学生，而这种态度与当时其他同学是一致的，这是战后出现的青年人迷惘时期——他们对一切厌倦，觉得没有任何值得努力追求的东西。霍金在学校里与同学们一同游荡、喝酒、参加赛船俱乐部，如果事情这样发展下去，那么他很可能成为一个庸庸碌碌的职员或教师。然而，病魔出现了。

病魔出现了

从童年时代起，运动从来就不是霍金的长项，几乎所有的球类活动他都不行。

到牛津的第三年，霍金注意到自己变得更笨拙了，有一两回没有任何原因地跌倒。一次，他不知何故从楼梯上突然跌下来，当即昏迷，差一点死去。

直到1962年霍金在剑桥读研究生后，他的母亲才注意到儿子的异常状况。刚过完21岁生日的霍金在医院里住了两个星期，经过各种各样的检查，他被确诊患上了“卢伽雷氏症”，即运动神经细胞萎缩症。

大夫对他说，他的身体会越来越不听使唤，只有心脏、肺和大脑还能运转，到最后，心和肺也会失效。霍金被“宣判”只剩两年的生命。那是在1963年。

起初，这种病恶化得相当迅速。这对霍金的打击是可想而知的，他几乎放弃了一切学习和研究，因为他认为自己不可能活到完成硕士论文的那一天。然而，一个女子出现了。

轮椅出现了

霍金的病情渐渐加重。1970年，在学术上声誉日隆的霍金已无法自己走动，他开始使用轮椅。直到今天，他再也没离开它。

永远坐进轮椅的霍金，极其顽强地工作和生活着。

1991年3月，霍金在一次坐轮椅回柏林公寓，过马路时被小汽车撞倒，左臂骨折，头被划破，缝了13针，但48小时后，他又回到办公室投入工作。

又有一次，他和友人去乡间别墅，上坡时拐弯过急，轮椅向后倾倒，不料这位引力大师却被地球引力翻倒在灌木丛中。

虽然身体的残疾日益严重，霍金却力图像普通人一样生活，完成自己所能做的任何事情。他甚至是活泼好动的——这听来有点好笑，在他已经完全无法移动之后，他仍然坚持用惟一可以活动的手指驱动着轮椅在前往办公室的路上“横冲直撞”；在莫斯科的饭店中，他建议大家来跳舞，他在大厅里转动轮椅的身影真是一大奇景；当他与查尔斯王子会晤时，旋转自己的轮椅来炫耀，结果轧到了查尔斯王子的脚趾头。

当然，霍金也尝到过“自由”行动的恶果，这位量子引力的大师级人物，多次在微弱的地球引力左右下，跌下轮椅，幸运的是，每一次他都顽强地重新“站”起来。

1985年，霍金动了一次穿气管手术，从此完全失去了说话的能力。他就是在这样的情况下，极其艰难地写出了著名的《时间简史》，探索着宇宙的起源。霍金取得巨大成功，但生活的现实取代了爱情的浪漫，他和简的婚姻走到了尽头。

来自直觉的启示：黑洞不黑

霍金的研究对象是宇宙，但他对观测天文从不感兴趣，只有几次用望远镜观测过。与传统的实验、观测等科学方法相比，霍金的方法是靠直觉。

“黑洞不黑”这一伟大成就就来源于一个闪念。在1970年11月的一个夜晚，霍金在慢慢爬上床时开始思考黑洞的问题。他突然意识到，黑洞应该是有温度的，这样它就会释放辐射。也就是说，黑洞其实并不那么黑。

这一闪念在经过3年的思考后形成了完整的理论。1973年11月，霍金正式向世界宣布，黑洞不断地辐射出X光、伽马射线等，这就是有名的“霍金辐射”。而在此之前，人们认为黑洞只吞不吐。

从宇宙大爆炸的奇点到黑洞辐射机制，霍金对量子宇宙论的发展做出了杰出的贡献。霍金获得1988年的沃尔夫物理奖。

畅销书之王：《时间简史》

霍金的科普著作《时间简史———从大爆炸到黑洞》在全世界的销量已经高达2500万册，从1988年出版以来一直雄踞畅销书榜，创下了畅销书的一个世界纪录。在这本书里，霍金力图以普通人能理解的方式来讲解黑洞、宇宙的起源和命运、黑洞和时间旅行等。

在《时间简史》一书的开头，霍金指出：“有人告诉我，我在书中每写一个方程式，都将使销量减半。于是我决定不写什么方程。不过在书的末尾，我还是写进一个方程，爱因斯坦的著名方程E=mc2。我希望此举不致吓跑一半我的潜在读者。”现在看来，霍金完全是多虑了。

一筹莫展造句

自独立以来,摩洛哥就成为非洲少数致力于发展汽车工业的国家之一。1959年，在意大利菲亚特汽车集团的技术帮助下，摩洛哥成立了摩洛哥汽车制造公司（SOMACA），组装菲亚特品牌和Simca品牌汽车，年最大生产能力为3万辆汽车。

2003年，鉴于摩洛哥汽车制造公司运营状况不佳，摩政府决定与菲亚特集团停止续签合同，将持有的该公司38%股份售卖给法国雷诺集团。2005年雷诺集团从菲亚特集团手中购得其全部摩洛哥汽车制造公司股份，并利用该公司组装集团旗下的廉价汽车品牌Dacia Logan(参数|)，计划年产量3万辆，其中一半产量出口到欧元区和中东地区。Logan(参数|)汽车很快成为摩洛哥最畅销的汽车品牌。

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2007年，摩洛哥政府与雷诺-尼桑集团签订协议，决定在丹吉尔建立一个汽车工厂项目，总投资约6亿欧元，计划年产量40万辆，其中90%用于出口。自此，摩汽车工业进入快速发展阶段。

2012年，雷诺丹吉尔工厂正式投入生产，成为非洲和阿拉伯地区最大的汽车组装厂，主要生产

雷诺品牌低成本汽车。2013年，该工厂二期项目投入使用，年生产能力提高到34万辆，如周末正常生产，产能将达40万辆。2014年该工厂加上其控股的摩洛哥汽车制造公司（SOMACA）实际生产22.7万辆汽车，本土化率为45%，并计划到2016年达到55%。此外，该工厂周边聚集了20余家汽车部件厂，包括法国冲压设备制造商斯诺普（Snop）、法国汽车玻璃制造商圣戈班（Saint Gobain）、法国法雷奥（Valeo）、日本安全带和安全气囊制造商高田（Takata）、日本株式会社电装（Denso）和美国汽车电子系统制造商伟世通（Visteon）等。

2009年-2014年，摩汽车产业年出口额从120亿迪拉姆增长到400亿迪拉姆，占出口总额的比重从10.6%提高到20.1%。2014年，汽车产业首次超过磷酸盐产业，成为摩第一大出口创汇产业。摩工贸大臣阿拉米2015年11月表示，随着标致-雪铁龙落户摩洛哥，摩汽车产业出口额有望在2020年达到1000亿迪拉姆。

汽车行业的迅猛发展在一定程度上提高了摩出口产品竞争力，改善了摩对外贸易长期赤字状态。2015年上半年，在汽车产业出口的带动下，摩洛哥对其第二大贸易伙伴法国首次出现贸易顺差，达1.98亿欧元。

目前，汽车电缆业聚集了70多家企业，之前一直是摩汽车工业的第一大产业，2014年出口额为173亿迪拉姆。但随着2012年雷诺丹吉尔组装厂投产，电缆行业出口额已被整车出口超过，后者从2010年的12亿迪拉姆猛增到2014年的195亿迪拉姆，年均增长超过52%。

2007-2013年摩汽车业出口目的地市场高度集中在欧洲的31个国家，其所占份额为93%，其中法国为46%，西班牙、意大利和英国分别为35%、7%和4.72%。此外，非洲也占有部分市场，埃及和突尼斯分别为2.5%和1.2%。

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一筹莫展造句：

1) 盛夏，则是一年中最煎熬难捱的日子，令人一筹莫展。盛夏的阳光已是近于”刻毒“了，似乎它有意要与人类作对，报复人类，气得人们诅咒它，甚至于要学后羿射掉这个”毒日“了。

2) 对那个棘手的问题一筹莫展。

3) 纵使困难使我们一筹莫展，我们也有理由对自己说，我会乐观地看待一切，一切就会好起来。

4) 眼看着那两个活生生的棒小伙子自投罗网去送死，他一筹莫展。

5) 他自己一筹莫展,你还向他求援,真是井中求火。

6) 就在大家一筹莫展时，我想到用自己的秃头完成对自己救赎。

7) 就在我一筹莫展黔驴技穷之时，一个小问号进入了我的眼帘，定睛一瞧是密码提示！

8) 他常常在家人一筹莫展的时候，发出意味深长地一笑，继而便是乐观的分析，玩笑般的评价。

9) 由于平时不用功，这次面对试卷，我一筹莫展。

10) 朝廷面对这支越战越勇的军队，一筹莫展。

11) 正当我对这道题一筹莫展的时候，老师来帮我解决了。

12) 正在我一筹莫展的时候，我的大脑飞快的运转了一下，让我想到了一个好主意，我长这么大还没有自己做过饭呢吧？

13) 面对这个棘手的案子。专案组的成员真是一筹莫展，理不出一点头绪。

14) 这个问题很复杂,真叫人一筹莫展。

15) 真当我一筹莫展时，对面走来了一位大姐姐。

16) 就在我一筹莫展的时候，我的脑子里忽然萌生出一个念头偷！

17) 正在我们一筹莫展的时候，她乐颠颠的拿着笔来了，"需要帮忙么？"，真是雪中送炭啊！

18) 正当我一筹莫展的时候，班里的淘气鬼亓云瑞大喝一声，谁用头？

19) 明天就要交作业了，而我却一筹莫展！

20) 当我和妈妈一筹莫展的时候，爸爸把舞蹈视频调了出来给我看。

拼音：

[ yī chóu mò zhǎn ]?

基本解释：

一点计策也施展不出；一点办法也想不出来。筹：计策，办法。展：施展。

详细解释：

1.?解释：筹：筹划、计谋；展：施展。一点计策也施展不出，一点办法也想不出来。

2.?出自：《宋史·蔡幼学传》：“其极至于九重深拱而群臣尽废，多士盈庭而一筹不吐。”

3.?示例：平时学习不认真，不求甚解，到用时就会感到知识贫乏，～。

4.?语法：主谓式；作谓语、定语、补语；含贬义

近义词：

束手就擒?束手无策?束手待毙?小手小脚?计无所出?左右为难?手足无措?万般无奈?走投无路

反义词：

神通广大?庖丁解牛?游刃有余?锦囊妙计?一通百通?折冲千里?大显身手?

稳操胜券 足智多谋?急中生智?情急智生?千方百计?大显神通?大展宏图

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一、前言

纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头，这一拿来，就是10几年。也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感。

事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律，繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过后，市场又回到了平静，失败的企业开始总结教训，但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话，天汽为车开始遇到市场瓶颈，汽车厂家开始寻求新的利润源，一轮又一轮的新车不断涌现市场，仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端，消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁，经过了市场实践之后变得更加理性。汽车市场的发展是向前的，市场需要更多的冒险家，汽车市场将永远成为冒险家的乐园。

若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拚死征战，最终谁将成为胜利者，此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看，最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来，谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展，对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲，我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。

二、中国汽车市场环境分析

1、2004年，可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡，一切都毫无征兆。2004年的第一季度，乘用车销售增长还高达41%，但进入5月，增长突然放缓，一切突然之间就逆转了，7月以后，各月增长基本为零，甚至出现负增长。各公司曾一度全力增加产量，以满足市场需求，但现在突然发现产能过剩，对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业，突然之间的猛刹车，产生的震荡可想而知。

而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适者生存。强者恒强，弱者灭亡。对整车品牌而言，国内竞争国际化的格局将真正形成，有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察，善于品牌营销运作的企业将生存下来。

对心怀理想，建立中国独立品牌的中国汽车人来说，竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行，出口美国的计划也已经开始，这或许是中国自主品牌的发展曙光。

2、当奥运到来时 ，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，这是弘扬中国文化和实力的机会，对汽车企业来说，这也是宣传企业品牌文化的契机。但是，北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。 北京奥运提倡的是绿色奥运，环保成为一个重要主题。毫无疑问，环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。特别的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机，根据“绿色奥运”承诺，赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等，都将使用电动汽车。据有关专家预测，2008年，北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。另外，有专家还认为，奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。据悉，日本1964年奥运会5年后，私家车的销售?了4倍，8年后?了6倍。当然，这是奥运?济的积极作用。

不过，对于中国车市而言，奥运的短期促进作用似乎不大。一些专家认为，对于北京车市而言，如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定，汽车消费还可能受到影响。奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行，同时鼓励公众优先选择公共交通，届时将削减20%至30%的车流量，总共约100万至120万辆汽车将限制使用。对达不到环保要求的汽车将实行限制，而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准，不同标准将同时在国内采用，对汽车厂商的生产成本也有所增加。

此外，全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限。因为各地居民收入水平参差不齐，?济发展水平各不相同，奥运效应一时还难以波及全国。因此，有专家认为，奥运会对于国民?济对外依存度较高的国家来说影响很大，但是，对于主要靠内需?动的国家来说就有限了。中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑，奥运的影响似乎不那么强烈。 究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响？看来，只有8月8日过后才能知晓。

3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽车企业从2007年，甚至更早的时候开始，就已?注意到提升品牌形象、产品形象的问题。 诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业，在?历了数年高速增长之后，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。这一方面与自主品牌企业?过多年发展，开始强调品牌有关，另一方面，也与市场压力有关。

2007年，自主品牌轿车的市场份额出现下跌。2007年10月，与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比，11月自主品牌轿车共销售10.28万辆，占轿车销售总量的23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪，包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前，自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。然而，2007年下半年以来，小排量车风光不再，自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。

面对自主品牌市场份额不断减少的趋势，不少业内人士认为，问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家，靠自身滚动发展，步履艰难。所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主，一旦低端市场产生波动，则自主品牌轿车就受到影响。

三、汽车市场STP营销战略

随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。

1. 汽车市场细分化

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。

2. 目标市场营销

在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。

仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱，重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。

从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SPT营销策略。虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场，同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。

3.市场定位

所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。

福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能求精，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1.1万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得了巨大的市场发展机会。

二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔?福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57000台飞机发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。

从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略，赢得了市场和消费者。近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。

慧聪行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：

赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造的商务用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内。赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新产品的开发。

由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一、有差异性，细分后市场客观上必须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性，进入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力。从而来设计产品（这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄，教育背景，收入；职业教育等。）三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。

我国自主品牌在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。对于国外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点，不断的发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！

四、汽车销售4S模式

1、第1个S：业务规划：整车销售

半个月前，您接到了一封印有A车标识的精美信函，这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书，因为我们调查得知您很想买一辆合适的新车，所以我们邀请您来A店看看。

(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。门口摆放着《S市A车5S服务概念店完全指引手册》，供您随意取阅。

身着A员工制服的导购与服务人员正微笑致意。展厅中心椭圆形展示台，设计超前的A概念车。展台旁精美的立牌，明细地介绍了各款车型的各种性能参数。

(2)售前、售中——让您感觉家的温馨

您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶……，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。

如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。

(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷

决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。

三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。

另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。

(4)售后——从此您将多了一个朋友

这些信息除了用来与你保持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，作为A产品与服务改进的宝贵信息资源……

售后——A车的声音在流动

市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示A新款轿车的各种技术性能，讲解A新车与众不同的先进功能，宣传A理念。

2．第二个S：维修保养——您身边的汽车医院

假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情况严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情况记录在案。

在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时，你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程。

3．第三个S：零配件销售

（1）别具一格的A车零配件超市

在三楼设有A车零配件超市，按A汽车由外而内的顺序依次排列，您可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件，即使不选购，您也可以通过这样的参观浏览，增进对A汽车各个部件的了解，丰富自己的汽车知识。

所有陈列配件样品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。

在这里，零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类，消费者可根据需要直奔主题，为顾客节省了时间，提高了采购效率。

(2)赋予美的生命，延伸科技魅力

售场配以优美的背景音乐、明亮的照明，角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对，营造出温馨的购物环境，让零配件采购变成一种宜人的享受

。前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询。所有商品均明码标价，货真价实。

(3)保证承诺，售后跟踪，想的更多

有专人负责登记顾客有关疑问与要求，建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复，并力求顾客满意。

4．第四个S：二手车交易

（1）二手车交易。如果您想买一辆二手车，那么通过电脑查询或向工作人员咨询，所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。

(2)对怀旧的您，我们同样真情护送。本店还为二手车提供最优质的售后服务。本店将按所购二手车的实际情况和评估情况，优惠维修保养，以免除因为二手车的无处保养维修，给您带来的后顾之忧。

不管您买的是新车还是二手车，只要是A汽车，您就是本店的俱乐部会员，可全享受A会员所应有的一切优惠待遇。

五、 国内汽车网络营销的现状

1、网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

2、网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实 品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

3、网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

.4、网络营销人才缺乏 网络高科技是网络营销发展的推动力。与其它营销模式相比较，网络营销对IT技术的要求较高，如营销信息的采集、处理与分析，市场调研与管理决策等等活动，都需要强有力的技术支持。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段，缺乏大量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个培养过程。

5、物流网络不完善 由于网络营销具有信息流与物流相分离的特点，所以物流配送便成为保证网络营销的又一关键环节。目前物流配送的主要问题是缺乏社会化的物流配送支持，物流业的整体发展水平较低，物流企业规模小，技术及设备设施落后，管理经验不足等。因此许多企业要么不得不自建配送中心，形成配送中心无法实现物流的规模化经营，物流作业能力和利用率较低之局面；要么由于受到投资能力的限制，而不能建立地区配送中心，形成不能及时将商品车交付给客户之局面。

6、网络消费群体尚未形成 网络营销的发展依赖于一个具有一定规模的网上消费群体，即必要的客户基础，而这个群体的壮大主要受到网络速度与上网费用两个因素的影响。据有关调查，有86.1%的中国用户抱怨互联网速度太慢，服务质量较差，许多网站无法登录。另外，上网费用也较高，据权威部门计算，我国人均收入不过美国的1/20，但获取相同的信息量国人要比美国人多付出12.88倍的上网费用。低水平的网络服务与高额的收费已经成为制约网络营销发展的一道瓶颈。

7、政府的指导作用需要加强 网络营销具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点。而在我国，网络营销又表现为跨地区、跨部门、跨所有制经营，各方的利益及运作需要协调和规范，需要在政府的宏观管理和指导下，建立规范和科学的协调机制。

六、结语

中国已经加入WTO，成为世界经济大家庭的一位成员。经济全球化的发展，也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽车市场也必将成为世界汽车市场的一部分。中国打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场，是保驾中国汽车工业稳健发展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要。中国打造结构合理的有形汽车销售市场，可为中国名牌企业、名牌产品、恪守信誉的经销商和广大汽车用户营造良好的交易环境。这个市场没有排优性，只有排劣性。

不可否认，具有无形市场特征的汽车网络电子商务的发展对有形汽车网络销售市场具有一定的挑战性。但在近期内，我国的汽车电子商务还无法完全代替有形汽车销售市场的功能。今后汽车有形市场和汽车电子商务将会有机的结合，相辅相成地向前发展。

中国是一个疆域辽阔、人口众多的大国，但目前汽车年产销量才200多万辆，汽车保有量也只有 2000万辆左右。从发展角度看，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高、社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来。中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。

谁有关于变形金刚大黄蜂的资料啊？越多越好！

offer的读音是：英['?f?(r)]。

offer的读音是：英['?f?(r)]。offer的详尽释义是n.(名词)给予（物），提供（物），提议商发价，发盘，报价，开价企图，努力，意图的表示求婚律要约录用。offer名词:offerer；过去式:offered；过去分词:offered；现在分词:offering；第三人称单数:offers。

一、详尽释义点此查看offer的详细内容

n.(名词)给予（物），提供（物），提议商发价，发盘，报价，开价企图，努力，意图的表示求婚律要约录用v.(动词)（主动）给予，提供，拿出，出示（主动表示）愿意做某事，提议提出作出试图做（某事），威胁出（价），开（价），备有...出售奉献，贡献呈现出，（使）出现演出求婚献祭试图二、英英释义

Noun:the verbal act of offering;"a generous offer of assistance"

something offered (as a proposal or bid);"noteworthy new offerings for investors included several index funds"

a usually brief attempt;"he took a crack at it"

"I gave it a whirl"

Verb:make available or accessible, provide or furnish;"The conference center offers a health spa"

"The hotel offers private meeting rooms"

present for acceptance or rejection;"She offered us all a cold drink"

agree freely;"She volunteered to drive the old lady home"

"I offered to help with the dishes but the hostess would not hear of it"

put forward for consideration;"He offered his opinion"

offer verbally;"extend my greetings"

"He offered his sympathy"

make available for sale;"The stores are offering specials on sweaters this week"

propose a payment;"The Swiss dealer offered $2 million for the painting"

produce or introduce on the stage;"The Shakespeare Company is offering `King Lear' this month"

present as an act of worship;"offer prayers to the gods"

mount or put up;"put up a good fight"

"offer resistance"

make available; provide;"extend a loan"

"The bank offers a good deal on new mortgages"

ask (someone) to marry you;"he popped the question on Sunday night"

"she proposed marriage to the man she had known for only two months"

"The old bachelor finally declared himself to the young woman"

threaten to do something;"I offered to leave the committee if they did not accept my proposal"

三、词典解释

1.提供；给予

If youoffer something to someone, you ask them if they would like to have it or use it.

offer

e.g. He has offered seats at the conference table to the Russian leader and the president of Kazakhstan...

他已邀请俄罗斯***和哈萨克斯坦总统参加会谈。

e.g. The number of companies offering them work increased...

越来越多的公司向他们提供工作机会。

2.（主动）表示愿意（做某事）；提议

If youoffer to do something, you say that you are willing to do it.

e.g. Peter offered to teach them water-skiing...

彼得主动提出教他们滑水。

e.g. 'Can I get you a drink,' she offered.

“想要喝点什么吗，”她提议道。

3.提供（物）；给予（物）；提议

Anoffer is something that someone says they will give you or do for you.

e.g. Theoffer of talks with Moscow marks a significant change from the previous western position...

提议与莫斯科举行会谈标志着西方立场的重大转变。

e.g. 'I ought to reconsider heroffer to move in,' he mused...

“我该重新考虑她让我搬去和她一起住的提议，”他思忖着。

4.提供（信息、建议等）；作出（表扬）

If youoffer someone information, advice, or praise, you give it to them, usually because you feel that they need it or deserve it.

e.g. They manage a company offering advice on mergers and acquisitions...

他们经营着一家为兼并收购业务提供咨询的公司。

e.g. She offered him emotional and practical support in countless ways...

她以数不清的方式给予了他情感上和实质上的支持。

5.给予，表示（爱、友谊等）

If youoffer someone something such as love or friendship, you show them that you feel that way towards them.

e.g. The President has offered his sympathy to the Georgian people...

总统对格鲁吉亚人民表示了同情。

e.g. It must be better to be able tooffer them love and security...

要是能给予他们关爱和安全感肯定会更好。

6.（向上帝或神）奉献（祈祷、赞美），祭献（牺牲）

If peopleoffer prayers, praise, or a sacrifice to God or a god, they speak to or give something to their god.

e.g. Church leaders offered prayers and condemned the bloodshed...

教会领袖向上帝祈祷并谴责流血事件。

e.g. He willoffer the first harvest of rice to the sun goddess.

他将把收获的第一束稻子献给太阳女神。

7.（机构等）提供，给予（服务、产品等）

If an organizationoffers something such as a service or product, it provides it.

offer的近义词

e.g. We have been successful because we are offering a quality service...

我们因提供的服务水准一流一直经营得很成功。

e.g. Sainsbury's is offering customers 1p for each shopping bag reused...

塞恩斯伯里超市为重复利用购物袋的顾客提供每只1便士的奖励。

8.（商品的）特价，特惠

Anoffer in a shop is a specially low price for a specific product or something extra that you get if you buy a certain product.

e.g. This month's offers include a shirt, trousers and bed covers...

本月的特价商品包括一款衬衫、裤子和多种床罩。

e.g. Today's specialoffer gives you a choice of three destinations...

今天推出的特价线路有3个目的地可供选择。

9.（买方）出（价），开（价）

If youoffer a particular amount of money for something, you say that you will pay that much to buy it.

offer是什么意思

e.g. Whitney hasoffered $21.50 a share in cash for 49.5 million Prime shares...

惠特尼公司开出每股21.50美元的现金价收购4,950 万股普赖姆公司的股票。

e.g. They areoffering farmers $2.15 a bushel for corn...

他们向农民出价每蒲式耳2.15美元收购玉米。

10.（买方的）报价，开价；赔偿金

Anoffer is the amount of money that someone says they will pay to buy something or give to someone because they have harmed them in some way.

e.g. The lawyers say no one else will make me anoffer...

律师说不会再有人给我出价了。

e.g. He has dismissed anoffer of compensation.

他拒绝接受赔偿金。

11.具有某种品质（或能力）

If youhave something to offer, you have a quality or ability that makes you important, attractive, or useful.

offer的翻译

e.g. In your free time, explore all that this incredible city has tooffer.

您可以在闲暇时间探索这座美妙城市的各种风情。

12.提供的；供使用的；待售的

If there is somethingon offer, it is available to be used or bought.

e.g. Savings schemes are the best retail investment products onoffer.

储蓄方案是现有的最佳零售投资产品。

e.g. ...country cottages onoffer at bargain prices.

低价出售的乡村别墅

13.愿意考虑买方出价；愿意接受合理报价

If you areopen to offers, you are willing to do something if someone will pay you an amount of money that you think is reasonable.

offer

e.g. It seems that while the Kiwis are keen to have him, he is still open to offers.

看来尽管新西兰几维队很想与他签约，他仍然欢迎其他球队开价。

相关词组：offer up

四、例句

We offer a free backup service to customers.

对顾客我们提供免费配套服务。

Can you offer any evidence in support of what you have said?

你能提出证据来印证你讲的话吗？

We offered 100,000 for the warehouse, but another company outbid us.

我们出价1000,000英镑购买这个库房,但另一家公司出价高于我们。

China is a fascinating country. It has a lot to offer the world.

中国是个迷人的国家,她对世界的贡献是巨大的。

He offered to pay $1,000 for the second-hand car.

他提议付1,000美元买那辆二手车。

This plan was dropped, because of its risk, and because a better offered.

这个计划被放弃了,因为它太冒险,也是因为有了一个更好的计划。

The young man decided to offer to the pretty girl.

这个小伙子决定向那个漂亮的女孩求婚。

He will probably refuse the offer.

他很可能会拒绝这一提议。

The offer was too high and was somewhat ridiculous.

这个出价太高了,显得有些荒谬。

五、常见句型

用作动词(v.)用作不及物动词S+～(+A)I will not offer at that which I cannot do.

我做不到的事绝不尝试。I shall come again when occasion offers.

遇有机会,我将再来。I will do it as soon as opportunity offers.

时机一到我就要做这件事。用作及物动词S+～+ n./pron.The river would offer power production estimated at 500,000 kilowatts if a dam was constructed.

如果筑起水坝,这条河能提供大约50万千瓦的电力。Wait till a better chance offers itself.

等候更好的机会到来吧。They were friendly and even offered assistance.

他们很友好,甚至主动来帮忙。Her friends all came to offer congratulations.

她的朋友们都来表示祝贺。She offered no response.

她没有反应。This plateau offers a good view.

这一高地适宜眺望景色。The teacher offered a few ideas to improve the plan.

老师提出了几点改进计划的意见。The job offers prospects of promotion.

这工作有晋升的机会。S+～+to- vWhen serious drought hit Africa again, many international organizations offered to help.

当非洲再次遭受严重旱灾时,许多国际组织主动提供援助。The driver offered to drive us to the station.

那位司机主动提出送我们到车站。He offered to go at once.

他主张立刻就去。Many people offered to donate blood and skin for the badly burnt worker.

很多人要求为那个严重烧伤的工人献血献皮。When they offered to depart she entreated their stay.

当他们表示要走的时候,她恳求他们再呆一会儿。He offered to lend me the money.

他表示愿意借钱给我。引出直接引语“We could take it for you”, offered Eby.

“我们可以替你拿”,伊比自告奋勇地提议。用作双宾动词S+～+ pron./n. + n./pron.She offered me a seat.

她给我让了一个座儿。He offered me some tickets.

他给了我几张票。We offered them each three cups of barley wine.

我们敬了他们每人三杯青稞酒。He offered her a house.

他给她提供了一栋房子。They offered me a position.

他们给了我一份差使。I offered him my help.

我表示要帮助他。I can give you no assistance, neither will I offer you any obstacle.

我不能帮你忙,但也不会妨碍你。They offered me their hearty congratulations.

他们向我表示衷心的祝贺。She offered him a bribe.

她向他行贿。She offered me her help to carry this bookcase.

她主动来帮我搬这个书架。S+～+ n./pron. +to pron./n.They have offered a reward to the scientist.

他们给那位科学家颁发奖金。The universities are now offering a wider range of courses to students for them to choose.

现在那些大学设有更广泛的课程供学生选择。He offered the painting to me at a reduced price.

他提出减价把画卖给我。The Egyptians offered resolute resistance to the aggressors.

埃及人对侵略者作出坚决的反抗。The young soldier offered his life to the country.

这个年轻的士兵表示要把生命献给祖国。1Was the job offered to you?

你得到那份工作了吗?用作宾补动词S+～+oneself+as n.He offered himself as a candidate.

他自告奋勇要当候选人。用作名词(n.)Thank you for your kind offer of help.

承蒙惠助,不胜感激。I don't think she can accept an offer of marriage.

我认为她不会接受求婚。If he makes you a good offer, don't refuse it.

如果他向你提出一个好建议,你不要拒绝。It is useless make a counter offer.

讨价还价是没有用的。Her offer for the piece of furniture was 100 dollars.

她对这件家具的出价是100美元。I've had an offer of 1200 pounds for the car.

有人向我出价1200英镑买这辆汽车。Freddie has made an offer to teach us English.

弗雷迪已答应教我们英语。He makes an offer to catch the ball.

他想接住那球。六、经典引文

I had an offer to write movies for Samuel Goldwyn.

出自：L. HellmanYou'll be made an offer you can't refuse and may have to change your plans accordingly.

出自：WomanOffering up the daily sacrifice of the Mass to God.

出自：B. MooreReverend Stenberg offered a prayer.

出自：T. O七、词源解说

☆ 直接源自古英语的ofrian；最初源自拉丁语的offerre，意为展示，馈赠。offer的相关近义词

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枣庄二手车交易市场正月初六开业吗

除此还想要哪方面的，请追问。

真人版中大黄蜂因为之前的战斗损伤失去了自主语言的能力，只能用录音与广播片段来表达自己的意思，而且相当有趣，把自己活泼的性格展示了出来。另一方面，大黄蜂一跃成为身手敏捷的强大战士，是博派中除了擎天柱之外最厉害的汽车人，非常擅长近身肉搏，与超级领袖的距离，只有身形较小和武器较少。在变形后武器为右臂的光束炮与机关炮，但似乎他的拳脚比炮威力更大。战斗状态下会放下面罩。这家伙面对狂派是个狠角色，每次击败狂派都是干净利落，斩草除根，表现不比超级领袖擎天柱差。带上面罩，加上背后由车门变成的四只小翅膀，形象酷似真正的黄蜂。

相关剧情

第一部

男主角Sam和老爸去买二手车，Sam一眼就看上了大黄蜂变成的旧跑车，但他老爸却嫌贵不想买，于是大黄蜂制造噪音震碎了所有其它车的玻璃，被买下。

Sam用大黄蜂送女主角Mikaela回家，半路大黄蜂开始放和谐的H歌曲，Mikaela怒，Sam尴尬。之后大黄蜂故意抛锚，Mikaela下车检查，大黄蜂发动机上赫然出现汽车人/博派标志。

当夜，大黄蜂驶出Sam家，以为有人偷车的Sam一路尾随，发现大黄蜂变形，Sam报案，警察到来把唯一在现场的人——就是Sam逮捕了。

Sam在被流里流气的警察恶心一顿后保释回家，发现大黄蜂回来了，于是骑自行车逃跑，被大黄蜂紧追。终于在一处旧仓库发现了“救星”——霸天虎（狂派）路障变身的警车，Sam被拷问他的易趣拍品21153在哪（也就是载有AllSpark信息的他曾曾曾祖父的眼镜），Sam继续逃跑，撞上了Mikaela。此时大黄蜂出现，载上二人逃离，但一路都被路障紧追。最终在一处工场，大黄蜂放下Sam与Mikaela，独力打倒了路障。之后表明了自己外星人的身份，带二人去与即将降落的其余四位汽车人（博派）会合。（半路上Mikaela嫌大黄蜂变身的二手车破旧，于是大黄蜂扔下二人变成了一辆崭新的雪佛兰Camaro）

其后在Sam家找到眼镜后Sam一家被秘密特工Sector7带走，汽车人/博派半路将他们救出，但随后特工大部队赶来。汽车人/博派不愿与人类交战，选择隐蔽，Sam与Mikaela却从隐蔽的桥下掉落，大黄蜂为救他而被S7特工抓获。

之后大黄蜂被运到AllSpark与威震天的所在地，被当成试验品。在Sam的坚持下大黄蜂被释放，并成功将AllSpark缩小，众人携带AllSpark进入城市隐蔽。此时天空中却出现了变身F22战斗机的霸天虎（狂派）红蜘蛛。大黄蜂在为众人制造掩护时被红蜘蛛击中，失去了双腿。Mikaela用拖车带大黄蜂脱离，但大黄蜂却不愿放弃战斗，并与Mikaela配合击倒了霸天虎（狂派）—变身坦克的吵闹。最终胜利之后大黄蜂恢复了语言功能，决定留在Sam身边。

第二部

Sam在他第一部大战时穿的衣服里发现了一块AllSpark碎片，碎片烧伤Sam的手后烧穿

生活中雪佛兰camaro与大黄蜂模型

地板掉进厨房，将一系列家电变成变形金刚。Sam呼救，大黄蜂出现，轻易消灭了家电金刚，但也几乎将Sam家房子夷为平地。之后Sam告诉大黄蜂自己要上大学，不能带上他。大黄蜂哭了，而且无法说话（由漫画可知，变形金刚真人版一二部之间，在某次行动中大黄蜂的语言发声器被红蜘蛛/星星叫给击碎了，所以又不能发声了）。之后在大学校园，大黄蜂找到了Sam，并用非常搞笑的方式赶走了伪装成美女的霸天虎/狂派，将Sam带至擎天柱处。

在Sam三人被劫至威震天、红蜘蛛所在的废旧工厂后，Sam即将被霸天虎医生（The doctor）开颅之际，大黄蜂跟随擎天柱冲入工厂（擎天柱踏穿顶棚而入，而大黄蜂则在另一边撞穿墙壁与落地窗进入），对红蜘蛛猛烈攻击，但由于发射型武器威力太小未有什么效果。擎天柱跟随威震天冲入森林的同时，大黄蜂接上了Mikaela与Leo（那个办网站的），并去与赶来支援的汽车人大部队会合，但等到他们赶来时擎天柱已经牺牲了。

擎天柱牺牲后，大黄蜂安慰Sam，告诉他自己将永远不离开他。Sam在第一部中的特工Simmons的帮助下找到了已转投汽车人（博派）的霸天虎（狂派）先驱者Jetfire（天火），大黄蜂和他一起被Jetfire的虫洞送往埃及。

在片尾的战斗里擎天柱被Sam用元老们留下的一把所谓的“钥匙”复活，并且与天火合体，打败了大力神，大黄蜂用矫健的身手消灭了铲车变身的霸天虎/狂派，又将偷袭的机器豹直接抽骨杀死，但是值得一提的是，他的发声系统仍然坏着.

第三部

在《变形金刚3》里，大黄蜂沿袭它一贯的活泼可爱形象。变成跑车后赛车线条变了、外形变了，形象更酷了。同时作为山姆（Sam）的好伙伴，它一直保护着山姆。在数次变形中，“空中接人”灵活自如的接住Sam。它的变形依然帅气。虽然变成机器人时满身油污，但变成汽车时马上变得光亮如新。在片中，大黄蜂险些和Sam经历的生死离别，山姆看着将要牺牲的大黄蜂，流下了眼泪，当时场景着实让人揪心。影片最后，博派汽车人和人类并肩战斗，取得了胜利。大黄蜂调皮的变出几个圆圈状的螺帽，嘴里哼着婚礼进行曲，怂恿Sam该跟女朋友结婚了。

《变形金刚3》中我们将会再一次看到雪佛兰全新造车理念――Corvette Sting Ray概念车敞篷版（横炮的变形模式），此次在影片中惊艳亮相，肯定会赚足观众的眼球，也很有可能成为Corvette未来超跑外形设计的一个走向。

还有

大黄蜂（Bumblebee）

身为擎天柱派到地球的博派先遣队员，吃苦耐劳的大黄蜂专心从事自己最擅长的工作：搜集情报，找到火种源秘密的拥有者，同时隐蔽行踪。秘密、单独的行动是大黄蜂的特长，他就像选定目标的看不见的保护神。不要被他保持低调的处事方式欺骗了你，一旦投入战斗，他必然奋勇拼搏，两支等离子炮怒火轰鸣。

力量：6

智力：8

速度：6

耐力：5

军衔：5

勇气：10

火力：3

技巧：9

变形为：雪佛兰卡玛洛1974版跑车（Chevrolet Camaro 1974）

升级为：雪佛兰卡玛洛2008版跑车（Chevrolet Camaro 2008）

在动画片连机器狗都搞不定的大黄蜂在真人**彻底翻身，一跃坐上了“主角”的宝座，并且在影片唯一的伤感桥段成功赚取了大批观众（尤其是MM）的眼泪。勇敢、忠诚、体贴、善良、乐观，而且还有点敏感和顽皮的“小脾气”，这些品质的结合让钢筋铁骨的大黄蜂充满人性，仿佛他正是我们朝夕相处的挚友，如此可爱可敬的家伙不愧为真人**的“男一号”。

听说任超一是培训界的知名人物,他都讲了什么内容啊

正月初六开业。枣庄二手车交易市场营业时间是正月初四。枣庄二手车市场是全国四大专业二手车交易市场之一、山东省最大的二手车交易基地。目前，从业人数4000余人，年成交二手车超10万辆，并出口埃及、尼日利亚等国家，是枣庄市闲置品循环产业链的重要板块。

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品牌盈利模式

可能也谈不上在医疗界非常知名，但任月林教授用他的小针刀治愈过很多的脑瘫患者。

是要找视讯看吗，你可以搜寻cs10大枪神，也不知道还有没有他们的视讯了。

品牌战略定位，盈利模式、商业模式设计及品牌营销传播实施等课程。

一、软装配饰的基础理论（一） （手工制作） 1. 软装配饰设计概论 2. 软装配饰市场现状与前景分析 3. 基础测试 4.手工基础测试 二、软装配饰设计师工作流程与方案体系构建 1、了解析软装配饰设计师的工作流程软装配饰设计方案的体系建立 三、软装配饰设计师对客户的资讯掌握、分析、采集（演练模拟） 1. 客户资讯管理 2. 与客户沟通技巧 3. 客户需求定位练习 四、软装配饰的基础理论（二） 1. 软装配饰的历史沿革 2. 软装配饰设计的范围、构成 五、软装配饰欧式风格解析 1. 古埃及风格 2. 古希腊风格 3. 古罗马风格 4. 中世纪风格 5. 文艺复兴风格 6. 巴洛克风格` 7. 洛可可风格 8. 复兴古典风格（庞贝式、帝政式） 六、软装配饰色彩运用与联想创意、美学原则 1. 色彩基础知识 2. 色彩的视觉心理 3. 色彩联想理论 4. 色相对比的基本型别 5. 软装配饰中的色彩运用 6. 配色工作流程 七、软装配饰美式风格解析 1. 美国巴洛克风格 2. 美国“殖民地时期”风格 3. 美式新古典风格 八、地中海、东南亚等其他风格解析 1. 地中海风格 2. 东南亚风格 3. 印度传统风格和民间风格 4. 日本传统风格 5. 伊斯兰风格 八、中式风格解析(笔试考试) 1. 夏、商、西周、春秋时期风格 2. 战国、秦、两汉、三国时期风格 3. 魏晋、南北朝时期风格

4. 隋、唐、五代时期风格 5. 宋、辽、金时期风格 6. 元、明、清时期风格 7. 近代时期 8. 现代时期——新中式、新地方、新少数民族 九、软装配饰现代流派解析 1. 国际派、光洁派、高技派 2. 后现代主义、解构主义、听觉空间 3. 新古典主义、新地方主义 4. 白色派、银色派 5. 超现实主义、孟菲斯派、超平面 6. 绿色 十、插花花艺（现场制作） 1.东西方花艺的比较 2.花艺造型要素和技法 3.花艺造型的基本形式 4.花艺在不同风格空间的运用 十一、市场调查 十二、软装配饰元素赏析——灯光照明、材料讲解 1. 灯具解析 2. 室内陈设光影艺术 3. 灯具材质、风格分析 4. 材料分析 十三、软装配饰产品解析 软装设计公司运作模式 1.产品在配饰设计当中的运用 2. 软装设计公司运作模式 十四、软装配饰元素赏析——家俱、布艺 1. 家俱的定制流程 2. 家俱的材质、风格 3. 具体家俱分析 4. 窗帘的定制流程 5. 布艺的材质、风格 十五、家居配饰风格打造（实物操作） 十六、模型制作 十七、软体讲解 AM 市场调查 PM 1.软体讲解 2.市场参观 3.结合实际商家作市场分析 十八、模拟方案制作及辅导 （讲解方案联络） 十九、模拟投标现场及考官点评(笔试考试)（口试考试）

Java基础班如下会讲：java概述。java基础语法。面向物件。阵列等基础的内容。

我们学校是讲一些最实用最前沿的技术：第一阶段：面向物件，异常，阵列，常用类，集合，IO流，多执行绪，反射。第二阶段：mysql资料库、JDBC、HTML CSS、XML、Tomat伺服器、网银转账系统开发 第三阶段:JavaScript程式语言、树型元件专案 、HTML5 CSS3、Servlet3.0、Jsp 第四介段：二手车电商竞拍平台、Ajax、jQuery、MVC架构模式、DRP资源分销计划专案 第五阶段：SpringMVC+Spring+Mybatis、SSM、SCM供应链管理系统业务介绍 第六阶段: Oracle资料库、网际网路支付后台、CRM客户关系管理系统、WebServices伺服器、HttpClient、SVN 第七阶段：某电商平台、Maven、Linux、Redis、Nginx、资料库丛集、负载均衡、页面静态化、分散式应用、交通专案业务介绍。

菲莫斯软装培训的课程如下：

一、软装配饰的基础理论（一）（手工制作）

1. 软装配饰设计概论

2. 软装配饰市场现状与前景分析

3. 基础测试4.手工基础测试

二、软装配饰设计师工作流程与方案体系构建

1、了解析软装配饰设计师的工作流程软装配饰设计方案的体系建立

三、软装配饰设计师对客户的资讯掌握、分析、采集（演练模拟）

1. 客户资讯管理

2. 与客户沟通技巧

3. 客户需求定位练习

四、软装配饰的基础理论（二）

1. 软装配饰的历史沿革　

2. 软装配饰设计的范围、构成

五、软装配饰欧式风格解析

1. 古埃及风格

2. 古希腊风格

3. 古罗马风格

4. 中世纪风格

5. 文艺复兴风格

6. 巴洛克风格`

7. 洛可可风格

8. 复兴古典风格（庞贝式、帝政式）

六、软装配饰色彩运用与联想创意、美学原则

1. 色彩基础知识

2. 色彩的视觉心理

3. 色彩联想理论

4. 色相对比的基本型别

5. 软装配饰中的色彩运用

6. 配色工作流程

七、软装配饰美式风格解析

1. 美国巴洛克风格

2. 美国“殖民地时期”风格

3. 美式新古典风格

八、地中海、东南亚等其他风格解析

1. 地中海风格

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3. 印度传统风格和民间风格

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5. 伊斯兰风格

八、中式风格解析(笔试考试)

1. 夏、商、西周、春秋时期风格

2. 战国、秦、两汉、三国时期风格

3. 魏晋、南北朝时期风格

4. 隋、唐、五代时期风格

5. 宋、辽、金时期风格

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8. 现代时期——新中式、新地方、新少数民族

九、软装配饰现代流派解析

1. 国际派、光洁派、高技派

2. 后现代主义、解构主义、听觉空间

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5. 超现实主义、孟菲斯派、超平面

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十、插花花艺（现场制作）

1.东西方花艺的比较

2.花艺造型要素和技法

3.花艺造型的基本形式

4.花艺在不同风格空间的运用

十一、市场调查

十二、软装配饰元素赏析——灯光照明、材料讲解

1. 灯具解析

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十三、软装配饰产品解析 软装设计公司运作模式

1.产品在配饰设计当中的运用

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十四、软装配饰元素赏析——家俱、布艺

1. 家俱的定制流程

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十五、家居配饰风格打造（实物操作）

十六、模型制作

十七、软体讲解AM 市场调查PM

1.软体讲解

2.市场参观

3.结合实际商家作市场分析

十八、模拟方案制作及辅导 （讲解方案联络）

十九、模拟投标现场及考官点评(笔试考试)（口试考试）

首先需要一定的美术基础，学习的内容大概就是ui介面设计，好的ui设计师需要考虑到操作性，互动性，使用者的感受等等等等，然而学ui并不简单，作为一个ui设计师，常用的平面设计软体也肯定是要会的，什么ps ai id dw CorelDRAW (3D领域也可以考虑去学一些）

浙江近代名人

鲁迅(1881——1936),我国现代伟大的文学家、思想家。原名周树人,字豫才。

朱自清(1898—1948)散文家，诗人。原名自华,号秋实,后改名自清,字佩弦。原籍浙江绍兴,生于江苏东海。

茅盾(1896-1981)作家,政治活动家。原名沈德鸿,字雁冰。笔名有玄珠、方璧、郎损等。浙江桐乡人。

巴金(1904.11.25—2005.10.17),原名李尧棠,字芾甘。文学家。祖籍浙江嘉兴。

徐志摩(1897～1931)现代诗人、散文家。名章垿,笔名南湖、云中鹤等。浙江海宁人

王国维(1877-1927)，字静安、伯隅，号观堂，浙江海宁人。近代中国著名学者，国学大师，杰出的古文字、古器物、古史地学家，诗人，文，艺理论家，哲学家，中国新学术的开拓者，连线中西美学的大家。

周作人(1885—1967),原名周櫆寿,后改名槐树,字启明,起孟,号知堂。浙江绍兴人。钱君陶(1907—1998)祖籍浙江海宁,生于浙江桐乡屠甸镇。名玉堂、锦堂,字君陶,号豫堂、禹堂、午斋,室名无倦苦斋、新罗山馆、抱华精舍。著名艺术家、音乐出版家。 鲁迅之二弟。现代散文家、诗人。

艾青(1910-1996),诗人,原名蒋海澄,浙江金华。

梁实秋(1903-1987年)原籍浙江杭县,生于北京。学名梁治华,字实秋,一度以秋郎、子佳为笔名。著名文学评论家、散文家、翻译家。曾与徐志摩、闻一多创办新月书店,主编《新月》月刊。

郁达夫(1895～1945)现代作家。原名郁文,浙江富阳人

夏衍(1900-1995年)作家、剧作家。原名乃熙,字端先。浙江杭州人。中国**事业拓荒者。

章太炎(1869-1936年),学者，清末民初的革命家。初名学乘,字枚叔,后更名绛,号太炎,后又改名炳麟,浙江余杭人。

陶行知(1891-1946)，中国伟大的人民教育家。1891年10月18日生于安徽歙县。祖籍浙江绍兴陶堰。

马寅初(1882～1982)字元善,浙江嵊县人早年留学美国,获得经济博士著名经济学家,人口学家,教育学家。浙江嵊县浦口镇人。

蒋梦麟(1886年—1964年),原名梦熊,字兆贤,别号孟邻,浙江省余姚县人。中国近现代著名的教育家。

蔡元培(1868—1940年),字鹤卿,别号孑民,中国近代革命家、教育家。

丰子恺(1898-1975)现代画家、文学家、艺术教育家

钱玄同(1887-1939),原名钱夏,字中季,号疑古、逸谷、德潜,浙江吴兴人。语言文字学家,早年留学日本，师事章炳麟

范文澜(1893—1969)字云台、芸台、仲纭、仲沄,笔名武波。浙江绍兴人。中国著名史学家,文学家。

戴望舒(1905-1950),浙江杭县人。是现代中国诗坛上负有盛名的“雨巷诗人”。

柔石(1902-1931),原名赵平复,生于浙江宁海,现代作家

俞平伯(1900-1990)著名昆曲研究家、昆曲活动家、我国现代著名文学家。名铭衡、字平伯。原籍浙江德清县

周信芳(1895--1975年),著名京剧表演艺术家,名士楚,艺名麒麟童。原藉浙江慈溪,生于江苏清江浦。

柯灵(1909-2000)，作家，原名高季琳,浙江绍兴。

穆旦(1918-1977),查良铮,著名诗人和诗歌翻译家。祖籍浙江海宁,1918年生于天津。

南怀瑾(1918-),浙江乐清人。

金庸(1924-)原名查良镛，浙江海宁人。武侠小说家。

冯骥才(1942-),浙江宁波人,中国当代作家和画家。生于天津。

余秋雨(1946-)，作家，浙江余姚人。

黄宾虹(1865-1955)名质,字朴存。祖籍安徽歙县,生于浙江金华。我国现代的艺术大师和美术教育家。

李叔同(1880-1942)法号弘一法师。他是中国的前驱,卓越的艺术家、教育家、思想家、革新家,是中国传统文化与佛教文化相结合的优秀代表,是中国近现代佛教史上最杰出的一位高僧。

马一浮(1883～1967),名浮,字一浮,号湛翁,以字行世,浙江会稽(今浙江绍兴)人。现代国学大师、理学家、佛学家,与梁漱溟,熊十力合称为“现代三圣”。

沙孟海(1900-1992),浙江鄞县人,我国现代著名印学学者、书法篆刻家。原名文若、字孟海,号沙村。

潘天寿(1898-1971)现代著名画家,美术教育家。早年名天授、字大颐、阿寿、雷婆头峰寿者等。浙江宁海县人。