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武安二手车个人出售群_武安老兵二手车怎么样
tamoadmin 2024-05-19 人已围观
简介武安农村老兵60补助费每月1日打钱。根据查询相关公开信息显示,武安农村老兵60补助费会在每月的一号将该金额发放到所预存的补助卡内。武安市是隶属河北省邯郸市的县级市,地处河北省南部,太行山东麓,晋、冀二省交界地带。如何会想到把“二手车从业者”和“艺术人生”联系到一起呢?我在二手车行业已经两个十年,却见证了三个时代,从早期的散乱交易(大多在立交桥下摆摊经营),到中期正规二手车交易市场的蓬勃发展(现在国
武安农村老兵60补助费每月1日打钱。根据查询相关公开信息显示,武安农村老兵60补助费会在每月的一号将该金额发放到所预存的补助卡内。武安市是隶属河北省邯郸市的县级市,地处河北省南部,太行山东麓,晋、冀二省交界地带。
如何会想到把“二手车从业者”和“艺术人生”联系到一起呢?
我在二手车行业已经两个十年,却见证了三个时代,从早期的散乱交易(大多在立交桥下摆摊经营),到中期正规二手车交易市场的蓬勃发展(现在国内约1700家市场依然是线下交易的主体),再到当前多元商业模式的并存与交融,在我经历的这20年中,我看到了整个行业不断强实的基础环境、不断丰富的发展动力、可以预见的未来成长。所以,到现在,还是很庆幸自己选对了这个行业。
其实,任何一个行业无论处在哪个发展阶段,出现了哪些新的商业模式等,未来如何发展,殊途同归,其载体一定是其中的那千千万万的从业者,说锐意进取也好,砥砺前行也罢,总之“人”即是它的最核心、最本质的决定因素。
我非常认同“二手车是个复杂的商品”之说,二手车从业者(不提喜欢称呼“车贩子”,虽然它也不是贬义词吧)从收购到卖出一台车,这其中经历了“评估、采购、整备、库存(含车务)、销售、营销、客户维系”7个必要的步骤,还有“财务、人事、行政”的事要打理,哪一个都跳不过,哪一个都要做细做精。对于规模化的车商(库存20以上)来说,可以把这10个业务模块规划到企业的组织构架中,但对于小规模车商而言,往往一个老板+一个“伙计”,就把全部的活都干了。
说它复杂,已不仅仅是“车况鉴定别走眼、手续检查别缺失、车型判断别搞错”等基础技能了(当然这也是很重要的),对于有过一、两年从业经验的人来说,这已经不是核心问题了。最核心的问题是,面对国内汽车消费存量市场的到来,如何有效地维系客户以促进增购、换购、置换,如何有效地聚合、优化资源才是现代二手车人最需要成长的地方。
每个行业都有行话,二手车的从业者,都戏称自己是“游击队长、万金油”,都有“无所不能”之解释。在二手车行业里摸爬滚打多年的“老兵”一定是阅车无数、阅人无数,可以说,经手的每一台车,都是绝不雷同的案例,都是“可圈可点、可歌可泣”的经营场景,出一部连续剧一定长盛不衰。从车况鉴定、手续检查,到采购销售、整备翻新、谈判沟通、异议处理,各个环节都需要储备一身的经验和方法,而面对不同的客户,还要采取截然不同的经营策略,磨砺多年的二手车人一定是具备一身的“好技艺”。
为此我查阅了一下“艺人”一词,其解释为“自古以来,泛指有才艺、有才艺者”(当然,我的理解限定在职业领域),我相信无论是制造业也好、服务业也罢,其从业者通过自己的努力和钻研,也一定会把职业干成艺术(就像全国劳动模范人称“一抓准”的张秉贵)。也许“技艺”一次就包含着“技能+艺术”的两层含义吧。
二手车的经营链条很长,上文也讲到了其中的各个环节,如果都精通了,想不成为艺人都难。这里举个例子吧,在收购车辆之前,一定要先评估鉴定车况,这是每个二手车人的基本技能,有人会讲“真实、客观的反应车辆的现实状况”是评估的核心,这样说没有错,但也要分“场景”,如果以中立第三方身份来评判车况,的确应该做到真实和客观,务求详实体现车辆状况(如现在从事第三方评估鉴定的企业)。但在二手车的交易环节,则更要考虑“应用场景”,一个很现实的情况,如果你拿着评估单,一条一条指出客户爱车的瑕疵,最后再定论为“您的车是中等程度事故车”,那么,你有考虑客户此时的感受吗?(我要是客户,都感觉是在裸奔),客户还会开心地与你达成交易吗?然后,就没有然后了。
其实二手车收购前的评估,车商更多考虑的是“根据车况确定(销售)出口”这个核心问题。因为只要不是重大事故车(存在严重安全隐患),不同车况等级的二手车都有市场需求,总能找到销售渠道,就像老车商说的:“没有卖不出去的二手车”。所以根据不同的销售方式,应采取不同的表述方式。如果车子年份久、款式旧、车况也很一般,已达不到零售标准而采取批售方式时,在跟客户谈判中,可以弱化对车况的表述,强调批发渠道的特点(价格虽然不会很高、但处置方式便捷)。嗯,有点“见人下菜碟”的意思哈,或者说“见车下菜碟”更贴切。
这算是评估鉴定环节中“评估的艺术”,一个小案例仅是冰山一角啦。还有很多,如通过标准化的评估流程让客户感受到你的专业,用你的肢体语言描绘用户对评估鉴定场景的良好体验,以增加信任度(二手车生意中,获得信任就获得财富)。
说到这里,这篇序言也可以收尾了,那么后期我会把二手车中的“艺术门类”——采购的艺术、整备的艺术、库存管理的艺术、营销的艺术、销售的艺术、资源的艺术,等等,陆续为大家写出来。
愿意分享自己二手车行业的经历和经验,与更多二手车人交流与分享,我相信我们的二手车人,选择这个行业一定是真心热爱,而非被逼无奈,要不全国4万多二手车商怎么能承载1492+万辆/年的交易量呢?
文/魏征 丞相的二手车
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