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长寿二手车评估怎么选号,长寿二手车收购市场电话
tamoadmin 2024-07-27 人已围观
简介1.平时的生活中如何平时的生活中如何预防癌症的发生?2.重庆长寿二手房建筑面积平方,以亲人方式赠与过户费用怎么计算的呀?如果是买卖过户费用又是怎么计算?3.2022科技创业项目书4.分期购车的过程是什么一、CFA金融分析师随着经济的高速发展,商业银行、保险公司、证券公司、基金管理公司等金融机构的不断涌现,金融分析师这一类人才十分抢手。以上海为例,未来2年上海对CFA的需求是3000人,而目前上海拥
1.平时的生活中如何平时的生活中如何预防癌症的发生?
2.重庆长寿二手房建筑面积平方,以亲人方式赠与过户费用怎么计算的呀?如果是买卖过户费用又是怎么计算?
3.2022科技创业项目书
4.分期购车的过程是什么
一、CFA金融分析师
随着经济的高速发展,商业银行、保险公司、证券公司、基金管理公司等金融机构的不断涌现,金融分析师这一类人才十分抢手。以上海为例,未来2年上海对CFA的需求是3000人,而目前上海拥有CFA资格只有数百人左右。所以高薪、争抢就在所难免。
CFA金融分析师目前的关键点在于难考且证书的含金量极其大。而未来社会的金融高速发展,也对应了金融分析师这个职业未来会越来越吃香。
二、殡葬行业
殡葬行业属于硬性需求,而往往“死者”的生意也是最赚钱的,其利润甚至超过了房地产行业。但由于殡葬的特殊性,这一行业的暴利又往往不为人知。
以二三十元招标买入的骨灰盒,放在殡仪馆的货架上,售价就到了三四百元。利润率高达10~20。材质较好的、成本不超过100元的骨灰盒,卖到一二千元;一块不足2平方米的土地,上面建有或繁或简的墓碑,少则五六千元,贵则一两万元。
根据国家统计局公布,我国死亡人口数量每年大致在820万左右。如果以平均每人2000元的低标准丧葬费用估算,也是164亿元的市场。面对如此规模巨大的“丧葬经济”,中国殡葬业能轻易放弃行业垄断吗?
据调查,在殡仪馆、公墓,物价部门核定的火化收费标准为92元,可怎么算火化环节的费用都在六七千元以上。
凡此种种来看,殡葬行业的高利润都让这个行业成为一个现在吃香,未来也会持续吃香的行业。
三、移动互联网行业
互联网的新经济热潮带动了新的一波就业和经济增长。而现在来看,移动互联网行业的热门则来势更为凶猛。
这一行业目前不断壮大,也缔造了无数商业奇迹。未来中国哪个行业会一直高速增长呢?据瑞士信贷公布的报告预测,可能是电子商务。也有数据显示,中国电子商务的发展速度是GDP的10倍,网上零售增长率以每年100%的速度增长。可见势头强劲,锐不可当。
移动互联网催生了当下的几个头部巨头公司,而仅仅外卖行业的从业人员就有上百万千万人,随着5G技术的成熟,移动互联网将继续下一个吃香的行业。
不管是大数据和人工智能,还是智能出行和汽车行业,都与移动互联网的普及息息相关。
平时的生活中如何平时的生活中如何预防癌症的发生?
要知道房产总价及房产证出证日期才能估算的。过户税费具体如下:
二手房税费约为房产报税价的8%(卖方:个人所得税1%(房产证大于5年的免)、营业税5.5%(房产证大于5年的免),买方:契税1.5%,其它过户税费约数百,以上税点均按小于144平方米的普通住宅计算)。
房产证过五年也不用交个人所得税及营业税,只需交契税1.5%,其它过户税费约数百。即总共1.8%左右。
报税价是你们自己定的。房管局的电脑系统对当地每个区域有一个最低的评估价。你们报的报税价高于那评估价就按你们的价计税。低于的话就按系统的评估价计算。对这评估价最了解的是当地同区域的房产中介,因为他们经常去过户,知道能最低报多少可以通过,所以建议你去中介那了解下。
注:以上只为房产过户的房管局及税局收取的费用,未含房产中介费、银行费及小区房的住房维修基金等在内。
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多吃新鲜蔬菜:蔬菜中含有丰富的抗氧化成分,有利于排出体内的毒素,预防毒死刺激肿瘤细胞生长。另外,要注意的是蔬菜一定要保持新鲜食用,隔夜熟蔬菜最好别吃,隔夜菜容易产生亚硝酸盐,进入人体后可以合成有致癌性的物质亚硝胺类物质,多吃会导致癌症发生。而多喝常喝甜菜汁、胡萝卜汁、芦笋汁等蔬菜汁,同样对于预防癌症的发生。
注意烹调方法:应少用油炸、煎的方法而多用蒸、煮、炖的办法。因为无论是动物油还是植物油,通过高温煎炸的食品,油脂中的不饱和脂肪酸产生的物质都会有大量的致癌物。此外,像鱼、肉类等动物蛋白质含量高的食物,若在烹调过程中烧焦也有可能产生强烈的致癌物质苯并芘,因此,在日常饮食中,减少使用煎炸的方式有利于预防癌症发生。
改变不良饮食习惯:不良的饮食习惯是导致癌症的重要因素。饮食习惯不好,大大加大了癌症发生的可能性。例如,高脂饮食,喜欢吃烫的食物,爱吸烟喝酒等等。这些虽不能直接致癌,但均为致癌的高发因素。而吃腌制食品、油炸食品、烧烤、发霉花生等。这些食品均有可能摄入致癌物质,久而久之就容易得癌。
2022科技创业项目书
一.赠予
1.签署确认书
与父母一起到房管局签署确认书,并带齐相关资料,如该物业的产权证或 购买合同等;双方房地产赠与人同受赠人就无偿赠与协议,表明无偿赠与是赠与人的真实意愿,接受赠与是受赠人的真实意愿。另外,补充一点,在赠与业务当中,如果受赠人为未成年人,赠与人单方出具的赠与书亦有法律效力。
收费情况:签订委托书时至少要收齐工本杂费,其中包括测绘费,100平方米以下的每份50元,公证费每份200元,查册费100元。
2.评估
收费情况:评估费是该物业的评估价的5‰,但每宗至少要收取1000元。由于是赠与业务,评估价通常会较市价低。
3.办理赠与公证
收费情况:赠与公证费是评估价的2%。
4.缴纳税费
收费情况:到房管局办理赠与登记,这个环节的收费比较复杂,到了房管局之后,会对该物业再重新作出评估,其中包括
契税为房管局的评估价的3%;
印花税为房管局评估价的0.5%;
房地产权转移登记费为每宗80元(每多一位受赠人,则加10元)。
以上三项一般都由受赠人支付。
还有一项是土地出让金,则按所受赠物业的房产性质而定,如部分没有交纳出让金的房改房则要赠与人补交。值得一提的是,如果赠与房产是房改房性质的,则经过此赠与手续之后,就改变了其性质,转为商品房。
5.出新房产证
注:如果赠与人和受赠人之间是直系亲属、姻亲的话,则免契税。如父母与子女之间或夫妻之间的赠与则免除契税
二买卖:
1、契税:普通住宅按买价征收1.5%;非普通住宅按买价征收3%由买方承担;
2、营业税(卖方):对购买住房不足5年转手交易的,销售时按其取得的售房收入全额征收营业税;个人购买普通商品住房超过5年(含5年)转手交易的,销售时免征营业税;对个人购买非普通商品住房超过5年(含5年)转手交易的,销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税;
3、个人所得税(卖方):取得房产证未满5年,按交易差价的20%收取;自2006年8月1日起,个人转让自用5年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的所得,免征个人所得税。
4、交易费:6元/平米,双方各付一半;
5、登记费:80元,买方缴纳。
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2022科技创业项目书(通用5篇)
在日新月异的现代社会中,需要使用创业书的场合越来越多,创业书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。到底应如何拟定创业书呢?下面是我整理的2022科技创业项目书(通用5篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
2022科技创业项目书1
一,公司介绍:
1,公司宗旨:人本,理性,创新,环保,健康。
2,企业经营项目:创业初期:由于运转资金尚不充足,主要从事废旧品的回收,并对回收进行归类组合,从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大型回收公司,从中赚取差价。发展阶段:除前期发展项目外,引进高技术人员及高新设备,将一部分回收品进行重新加工,制造成新的零件。后期:将回收,重加工,制造,合成一体化,打造出公司自己的品牌。
3,经营对象:手机,废旧电池,电视机,空调等家用电器。
4,公司经营方式:
(1)电池,手机及各种电器的回收
(2)废旧品的修复,公司设立维修部,对还可继续使用的产品进行维修。
(3)以旧换新,消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一,或加钱换少。
(4)新产品销售,前期可代售其它公司产品,后期可将本公司生产的产品进行销售。
二,公司人事及组织机构:
公司主要有企划部,市场部,生产部等,由于创业初期人员少,所以财务部暂与企划部合二为一,为企划部更好地根据财务收入及时想出对策,作出策划来。各部门职责如下:
企划部主要职责:调查分析技术市场信息,制定企业技术发展战略,制定规章制度,制定经营,管理实施目标,完成绩效考核,进行年度考核。
市场部主要职责:发展战略的编制,企业的公关业务管理,对外宣传,企业文化建设,法律事务,咨询专家顾问的管理。
生产部主要职责:研发管理企业新的产品,消化吸收引进的新技术,管理企业新的工艺标准,提供良好的技术支持,编制生产,统计报表资料,管理企业生产设备,管理生产安全。
三,公司的发展前景:
我国每年旧家电超过一亿台,回收市场前景巨大,据中国家电协会统计,以8~10年的使用周期计算,我国一年电子产品的理论报销量:电冰箱1500万台,空调近1000万台,洗衣机1800万台,电视机3500万台,电脑近3000万台,这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外,我国每年生产的14亿只电池中,回收利用的不足1%。2009年3月4日,我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》(以下简称《条例》),鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展"收旧售新","以旧换新"业务,以带动新产品销售和节约。业内人士指出,该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。
据专家介绍,电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉,汞,六价铬,聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质,电脑的电池和开关含有铬化物和水银,电脑元器件中还含有砷,汞等其他多种有害物质。电视机,电冰箱,手机等电子产品也都含有铅,铬,汞等重金属。
目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理,即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器,或者经过改装和翻新重新出售,或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属,其他物质随意丢弃。
中国人民大学环境学院副教授靳敏说:"部分被收购的废旧电子电器产品,没有做任何有效处理就直接进了旧货市场;而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉,非正规企业通常以焚烧,强酸腐蚀等做法获得铜等金属,其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了,还直接对环境造成了二次污染。"
四,目标市场的选择及预测
在我国市场经济迅猛发展的大潮中,家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展,但内部的问题也频频出现:盲目扩张规模导致产能过剩,家电和手机的日益淘汰更新,废弃的旧家电,旧手机,旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好,该行业企业正逐步走向产业化,规模发展,专业,高效,节能是我国二手家电行业的发展方向,随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长,我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇,《2011—2015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章,首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势,中国二手家电产业运行的环境等,接着分析了中国二手家电产业运行现状,然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局,最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。
据业内人士介绍,空调机的使用寿命是8至10年;普通电视机的使用寿命是10至10至12年;CRT投影电视机寿命在7至10年;冰箱的使用寿命在8至10年;洗衣机使用寿命应该是6至8年;热水器使用寿命为5年左右;DVD,VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就开始进入家电报废高峰期,每年预计将有1500万台左右的彩电,电脑,空调等大家电报废。
五,公司市场营销策略
1,差异化营销针对农村需求对象的特征,实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求,而且能使企业有的放矢地在农村拓展"领地",进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品,价格,渠道,促销方面,即传统4P差异化营销。
(1)产品策略
1,产品的质量要求:农村消费者重视家电的质量重于其它一切,因为对于农村居民而言,对产品质量要求的核心是低故障率,产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。
2,产品的功能设计:面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求,去掉一切不实在的功能来降低价格,添置,创造一些适合农村消费者心理,并为其所喜爱的功能。
(2)价格策略
由于农村消费平时以传统节俭型为主,针对这种情况,取低价策略,谋求在短时间内占领市场。另外,农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外,还可实行折扣定价策略。如:农民一次性大批量购买某产品时,企业应给予一定的价格优惠。
(3)渠道策略
农村居民居住分散,分布范围广,交通不便,农村经销终端多,但规模较小。所以在铺设营销网络时,考虑一下几点:
1,减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点,形成"企业—县级批发商—村级零售商"的通路。
2,与中间商联合。农村市场较为分散,企业完全靠自建网络是不现实,也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外,更重要的是要加大企业对商业的援助力度,如:派车送货,售后服务等。
3,联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场,积累了丰富的经验,网点多,分布广,形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中,企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本,争取了主动。
(4)促销策略
农村消费者在购买商品是的主要心态是"眼见为实,耳听为虚",他们主要的信息渠道是"到商店参观实物","电视广告","亲友介绍",对于报纸,广播广告,以及售货员的推荐,他们大都认为不足信。有鉴于此,企业在投放电视广告时,可将目光放在基层的电视台,县城新闻,乡镇新闻,可利用其进行造势,获得农民的关注与信任。
2,品牌营销
在农村做品牌营销前,先做一些感情营销,比如扶助当地教育事业,改善交通基础设施,兴办各种农村活动,帮助发展农村事业,加强企业与农村居民的感情联系,树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告,比如家电知识讲座,现场实物演示等,让农村居民在对你(企业)获得好感后,再了解你的产品。其次,企业在农村进行品牌营销时,还要注意品牌形象和质量品牌,使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆,从而对该产品产生品牌偏好,质量认可。再次,在进行品牌营销时,还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响,要多和当地有威望的人进行沟通交流,传播企业品牌形象。
3,二手营销
把旧家电通过"以旧换新"或"折价回收"方式收回,然后统一运到厂家,由厂家的专业工人进行翻修,维修及适当改进;之后由厂家统一包装,贴上标签,注明是由厂家翻新的(翻新时间都应注明),在质量,服务,保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了,降低了成本,增加了利益;农村居民则可以花不多的钱,买到正规厂家的家电产品,少了受坑骗之虞;对全社会而言,废旧家电的污染问题能得到缓解,家电伤人的隐患也可得到有效解决,可谓一举多得。
4,售后"流动车"维修服务
公司购买几辆大车,车身用本公司的家电广告装饰,标明为某公司家电售后服务"流动车"。根据农村居民的居住密度具体分配车辆,该车周期循环服务该区域。
六,财务规划:
我们筹资90600元人民币,开业时主要支出如下:
房租20000元,注册费1500元,装潢7000元,应付职工薪资2600元每月,机器设备6000元,包装运输500元每月,桌椅500元每月,水电管理费2000元每月,原料2000元每月,不可预见支出2500元每月,营销费1000元每月,流动资金5000元。
2022科技创业项目书2一、企业概况
1.主要经营范围:
2.企业类型:
□生产制造□服务□批发□零售□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业作者的个人情况
1.以往的相关经验(包括时间):
2.教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
三、市场评估
1.目标顾客描述:
2.市场容量或本企业预计市场占有率:
3.市场容量的变化趋势:
4.竞争对手的主要优势:
5.竞争对手的主要劣势:
6.本企业相对于竞争对手的主要优势:
7.本企业相对于竞争对手的主要劣势:
四、市场营销
1.产品
2.价格
3.地点
(1).选址细节:
(2).选择该地址的主要原因:
(3).销售方式(选择一项并打∨):
将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商
(4).选择该销售方式的原因:
4.促销
五、企业组织结构
1.企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
2.企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理员工
企业将获得的营业执照、许可证:
类型:预计费用:
3.企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税):
种类:预计费用:
4.合伙(合作)人与合伙(合作)协议
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
2、其他经营费用(不包括折旧费和利息)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本
十、现金流量
2022科技创业项目书3团队介绍
本团队是一个能力多元、优势互补,院系多样、互动,合作融洽、管理有效的优秀团队。由10名分别来自半导体光电子、管理、财会、营销等专业的北大学生组成,团队还邀请技术研发、成本控制、财务管理、市场营销等方面的专家对团队进行直接指导。
负责人简历
毛帽,北京大学管理学硕士研究生,哲学、经济学双学士学位。
曾任摩托罗拉人力总监助理;北大国际MBA市场部兼职助理;首届儿童发展国际论坛报告人;参与国家985等重大课题研究;光电信息协会创始人之一;学生活动骨干。
项目简介
21世纪,人类的生活质量不断提高,在享受舒适的物质生活的同时,人类开始更加注重节能,环保,健康。一种全新的照明技术应时而出。以LED为光源的半导体照明具备节能,环保,健康,使用寿命长,显色效果好等优点。半导体照明代替传统光源已成必然趋势,人类将迎来第三次照明革命。为了把握新的产业机遇,2003年中国启动了“国家半导体照明工程”。并将在“十一五”期间投入巨资推行半导体照明工程。LED的时代已经到来。
把握时代动脉,北京大学10名创业学生提议建立芯光科技股份有限公司。该公司拥有LED芯片领域的多项专利——“激光剥离”技术和“上下电极”技术(申请号:200410009840.0;200410009840.5)等。公司定位在生产大功率LED,以提供绿色、高效、持久的产品,主要应用于汽车用灯和景观照明、装饰灯市场和大功率白光照明。
以下六个方面概述了芯光科技股份有限公司的投资亮点:
以“节能,环保,健康”为导向的国内外半导体照明市场处于快速成长阶段,极具发展潜力。
面对中国的半导体照明市场,芯光科技的进入能够同时满足数量众多的下游厂商的需求,并填补国内缺乏大功率、高质量LED管芯生产厂商的空白。
LED是理想的照明和装饰光源,同传统光源相比,具有节能、长寿、环保、健康、安全可靠、响应时间快、适用性强等一系列优势。
芯光科技依托北京大学国家重点实验室,拥有“激光剥离”和“上下电极”等独家专利技术,这些新技术代表未来发展趋势,在全世界具有领先地位。
芯光科技拥有专业从事LED技术研究的半导体光电子博士与擅长于策划营销的MBA等队员共同组成的能力多元,优势互补的创业团队。
在“国家照明工程”的推动下,2008北京奥运会和2010上海世博会将成为芯光科技发展与壮大的重大商业契机。
……发展的契机在眼前铺开一片华丽乐章,芯光科技股份有限公司将把握契机,加速发展,用3-5年时间,向国内一流LED大功率、高档次管芯的研发和生产进军,填补国内企业在大功率LED管芯生产领域的空白,为中华民族照明事业贡献一份力量。
2022科技创业项目书4一、项目描述
游道科技致力为游戏运营商提升付费用户群,打造优质优惠的虚拟道具购买平台。
二、市场目标概述
截至2014年12月,中国网民中整体游戏用户的规模达到3.7716亿人,占网民总体的58.1%。游戏已成为现代人生活不可或缺的重要组成部分。
《2014年中国游戏产业报告》显示,2014年中国游戏市场整体收入,行业规模达到1144.8亿元,同比增长37.7%。端游收入608.9亿元,页游202.7亿元,手游274.9亿元,社交游戏57.8亿元,单机游戏0.5亿元。
游道科技面向所有游戏运营商及玩家,最大限度地发掘和满足玩家的需求。游道科技致力在三到五年内打造成为最大的虚拟道具优惠网站之一。
三、商业模式
游道科技通过构建虚拟道具众筹网站和团购网站、手机APP等一体平台,与运营商合作,获得授权销售虚拟道具销售收入分成、道具销售差价、广告发布等收入。
四、项目优势及特点简介
1、市场机会:当前众筹网都集中在科技产品和股份募集方向,而团购网站则集中在产品、食宿方向。通过相关市场调查与研究,发现游戏领域中类似网站项目没有,类似的运营商活动各有一家,且知晓度不高,可以说是一个市场空缺。
2、项目优势和特点:据行业分析,免费游戏玩家付费率在3%左右,2014年创造近1000亿元的价值。项目通过团购、众筹等方式,减少玩家一次性投入从而增加付费玩家群体。项目盈利快、利润点稳定,收益增长空间大。相对于那些投资多年仍盈利无望的网站来说,游道科技有着独特的优势。
五、团队
管理人员具有8年以上管理工作,拥有完善项目管理经验。美术总监,5年专业设计经验,拥有无限创意。营销总监,现任深圳大型游戏公司策划总监,拥有丰富的渠道及市场。
六、融资及用途
募集200万人民币。主要用于研发、市场营销及运行流动资金。创建公司及项目开发和前期运营,完全自主开发上线,需要十万元资金(购买网站源码上线,则需五万元资金;使用源码二次开发上线,则需一万元资金)。前期三个月运营费用预计需要十万元。网站上线后,需要大量推广,预计投入壹佰万元。剩余作为营销和流动资金。
2单位:游道科技有限公司地址:西南科技大学科创园区
2022科技创业项目书5一、项目背景
美好的生活,总是需要一些东西去点缀。特别是现在,随着人们的'生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异,除了个人本身所具俏丽姿容外,着装的品味也反映出一个人的内心世界,合适的服饰穿着在合适的场合,使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点,兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以服饰为试点带动其他产品,最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化
1.提供靓丽服饰,网店使命
我们将以有效,畅通的销售渠道,提品服务为根本,提高我们的核心竞争力,使顾客满意,让顾客放心。
2.公司目标
立足职院,服务周边,辐射全国,创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步,在校园商城惊醒店铺的推广,并且在淘宝网上推广。试运行两个月,如果项目可行,我们将取网站营销,博客营销等多种营销方式进行产品的推广,尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站,因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外,在职院校园商城设有分站,因此,暂定的目标消费群在校女大学生为重点,将来逐步扩大市场,以职院为例,各类在校生3万人,女生人数大约占到40%,而最新的统计表明,2010年全国在校大学生将有3000万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,还是有相当大的市场前景。并且,学校离市区较远,需要挤公交,很多学生通过网上购物,可以用快递直接到达。
2、调查结果分析
本网店对附近在校学生为重点进行客户分析,从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
(3)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等
(4)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个饰。
(5)购买衣服的季节性很强,都是随着季节的变化而买衣服,很少会买反季节的衣服。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般大多看价格,但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服,有个性化需求趋势,对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱,线头等
四、经营策略
1、价格策略
"悦靓女屋"在服装质量,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
2、促销策略
⑴宣传策略
利用校园商城,报栏,宣传栏免费宣传,另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象,并与其他的服饰网站建立链接,形成良好的关系网。
⑵服务方面
网上服装店服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间,准确的地点送到,并且在网络商谈时语气要温和,在售后服务方面,取以下几种方式:
①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品,并享受价格优惠。
②交易成功后,打感谢电话或发站内信感谢。
③服装质量出现问题无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。
④不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.
⑤建立客户档案,客户重复订购时给以优惠的价格,和优质的服务。
渠道建设
就目前来看,网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作,以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。
策略实施
(1)市场范围选择在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场,这样较有代表性,试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。
(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们往往容易领导潮流。
(3)网站促销,在网上写出自己的优惠措施,低价格、高质量的产品优势。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析,可能受网点信誉的影响,开始营业额会不理想。
2、支付方式
淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易,也可货到后,网上转账。
3、订货方式
淘宝网上订购,电话订购。
六、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善。.
网站设计,制作方面,由于对与此相关的知识了解得不够多,以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了,我们相信,网店的生意会越做越好!
;分期付款的具体流程是:
一、选择买车模式。
①模式一:客户直接向银行的网点提出买车申请。在落实了担保手续后。客户可以选 择经销商选购自己满意的车辆。
②模式二:在银行的特约经销商处选定拟购汽车。与经销商签订购车合同或协议。然后通 过经销商提出申请。慎重选择买车模式是买车流程最重要的一步。
二、提出申请:看好拟购车辆后。填写汽车消费申请书、资信情况调查表。并连同个人情况的相关证明以及车辆的价格(开票价)、合格证上面的车辆信息参数(由卖车方提供)一并提交银行。
三、银行进行贷前调查和审批:银行在受理借款申请后。对借款人和保证人的资信情况进行调查。对符合条件的。银行会及时通知借款人填写各种表格。
四、合同签定:通知借款人签订借款合同、担保合同、抵押合同。并办理抵押登记和保险等手续。