二手车公司的简介_二手车公司架构

1.二手车软件哪个功能全呀！麻烦大家给介绍一下

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系行业资深人士，笔名“二手车老油条”

前言：

现如今，以旧换新的换购模式已经成为很多4S店的主力销售模式，很多一线城市置换率30%都是“及格线”，批售单车毛利6%是标准水平线。

像北京这样限购城市BBA级别的置换率基本都要在50%以上，批售毛利都要在7%以上，大部分店面都开始做品牌零售业务。

二手车置换不仅影响二手车部门本身的发展，更为重要的是影响了整体4S店的新车销售、保有客户、金融保险、售后服务的整体客户基盘和生命周期管理。

可以说判断一家4S店的经营水平能力，二手车业务做的好，其新车和其他业务做的也不会太差，但是二手车做不好，未来的新车业务和整体也不会太好，足可见二手车业务对于新车4S店现在和未来的核心重要价值。

汽车经销商二手车批售车源如何管理，如何高效处置且利润最大化？是目前很多4S店置换业务发展过程中的瓶颈问题。

希望我的一些经验分享能对大家有所帮助。

依靠“拐棍”的现状

目前看汽车经销商操作方式各有千秋，基础是汽车经销商获取二手车渠道目前90%左右都是置换来源，对于置换直接影响的是新车销售量，在目前新车销量微增长或负增长。

那如何将置换车源高效处置并且利润最大化，成为初级阶段开展好二手业务的重要阶段，也是汽车经销商获利经营的蓝海。

通常汽车经销商做二手车业务初级阶段是从批售做起的，好处就是不用投入太多的精力和成本，甚至也不需要专职二手车业务人员，风险相对较小。

那么何为批售呢？虽然叫做批售，但我认为更准确的表达应该叫做转售。通常批售从字面理解应是具有数量级的处置车源，才可以批发，并且S2B的模式端相对稳定。

店里的小数量的二手车通常是由新车销售介绍给二手车评估师，评估师看车后通过几家车商询价，而后与置换车主谈判签约，直接转售给车商。

结合以上情况主要产生影响的有以下几点：

4S店业务发展阶段以及经营新车的情况

所属城市的政策及当地二手车发展环境

输出车源的数量

大致分为几种模式：

模式一：车商合作模式

这种模式适用初级阶段，对于二手车风险无能力解决，并且置换车源相对较少且不稳定，每个月大概10-20台左右，多为中低端品牌。

有3-5家车商分别报价，价高者得。

这种模式适合独立经销商，小城市小规模操作。

模式二：平台合作模式+车商

这种模式适用于限牌城市，或当地二手车市场繁荣，通常置换车源20-50台左右。

平台经营相对完善，通过合作平台拍卖出价，将车源全部通过合作渠道拍卖。

相对规范并且后续的服务相对完善。代办过户及车辆归档，以及对于业务管理可以起到积极作用。

模式三：自营UCC（二手车中心）

之所以成立二手车中心，通常是汽车经销商集团有同城几家兄弟店供应车源，由UCC对于车源进行分类管理，车况好年限近适合零售的车辆做零售整备一系列的工作。

有足够大的场地进行经营展示，由展厅与大型停车场或是车间，便于展示接待以及专业化的服务功能。

由于业务功能相对完善，人员配备组织架构相对完整。组建自己的拍卖平台，服务本集团的经销商同时也可以开拓业务，做大做强。

目前看是真正成为汽车经销商未来发展的终极模式。

对于哪一种模式更适合，您从中可以看到，经营管理者对这个业务的信心以及未来的定位。

二手车业务是未来中国4S店的重要一环，甚至我们说是“双擎驱动”的必要核心，从老板的重视程度到匹配，从制度优势到人才团队，虽然都是卖车，二手车与新车大不同，所以整体的方式方法甚至是策略技术也都不同。

相对来说，通过拍卖和UCC自建二手车中心的模式，销售能力更强，在置换环节给出的二手车收购价格也更为贴近市场合理价格，对于新车销售的促进和用户满意度也更高一些。

如果是消费者，您愿意4S店当个二手车的“二传手”赚差价么？服务和收益合理，用户置换满意才是4S店二手车的业务王道。如果有一天没有置换补贴这个“神助攻”，4S店二手车业务还能做的好，那才是真正的光明大道。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

二手车软件哪个功能全呀！麻烦大家给介绍一下

买二手车需要注意些什么？

现在随着家用汽车的普及，买一辆属于自己心仪车的愿望已实现，但对于普通打工者来说买一辆新车一年的保养车费用太高，综合估算下来，保险费700元，购置税上万元，加油费最低需要5000元到6000元之间，维修费上千元，停车费以及罚款与过路费需要3000到4000元左右，加起来一年需要2万多元的费用。因此说不如买辆二手车其费用低，对于打工阶层来说最实用，既可以省钱，又经济适用，选择一辆好的二手车最合适打工者的经济收入现状。

买二手车首先看其车身架构是否完好，车辆的车身架构相当于人体骨骼，人体骨架有大有小，人体骨架有硬有软，车身架构有大有小，有重有轻，关健是其选用的材质一定要好，有软也有硬，最好是软硬结合是硬道理，在事故发生时具有弹性能保护车内行车人员的生命安全。首先要检查车辆的车架是否存在变形情况，车架上有无焊点与焊接过的痕迹，存在以上现象时，很有可能车辆曾经有过事故或大修的历史。

其次仔细注意其左右两侧的前后车轮是否呈直线状态，不是直线说明其车架存在弯曲，再看车门间缝隙大小，发动机盖与翼子板有无直接缝隙，发动机舱内横梁有无开裂挤压过的痕迹。最后要看发动车的启动情况，启动后有无杂音，怠速运转稳不稳，再看提速怎样，发动机噪音大不大，有没有烧机油现象，加油门后没有明显的冒蓝烟与白烟现象，这样说明发动机没有大的问题。

买二手车还需要注意以下几点，第一：营运车当非营运车卖。第二：黑车冒充手续齐全车卖。第三：重大事故车辆当好车卖。第四：调表车当里程少的车卖。第五：泡水车修复后当好车卖。同时还需注意以下这些车辆的基本信息，要认真核实车辆证件，看是否齐全，包括行驶证，车辆登记证书、核对证件信息是否与车辆实体信息一致。

到交警部门查询车辆的状态，看其是否存在违法未处理，存在查封、抵押、锁定等非正常状态。

可以通过第三方线上查车平台查询车辆历史维修保养记录，车辆出险记录，查看车辆是否出现过重大撞击记录。

从以上的各类综合情况看，买二手车需要注意的地方多，购买时要十分小心，仔细观察车的整体车况，仔细查询其基本信息，这里有许多不为人所知的门道，稍不注意就会上当受骗。同时也要特别注意看辆是否为泡水车，主要看其后备箱或驾驶室里面的地毯下面有没有进水痕迹，检查其仪表台与座椅下方的铁支架是否有生锈现象。

推荐你使用车管家ERP二手车中介管理软件，它是目前国内最具规模二手车中介管理软件。

车管家ERP功能简介：

软件零维护

车管家ERP二手车软件用最新B/S架构真正接近零维护；克服了常用软件使用容易，维护难的弊病！同时又结合了C/S架构的稳定性等优秀特性。

多风格选择

车管家ERP二手车软件,倡导更人性化的设置，用户可以根据自己的喜好，自由灵活设置软件的颜色风格主题，满足不同喜好的用户需求！

车源客源管理

车源客源管理是车管家ERP二手车软件核心业务系统。发布车源客源时，具有权限的人员可以自己定义某些项目是否必填，或自定义判断重复的条件。 严格遵循ERP系统科学规范的车源客源管理模式，将为以后公司业务的迅速发展奠定基础！

车源客源收藏推荐

车管家ERP二手车软件让具备权限的业务人员可将其个人关心的信息通过收藏按钮进行收藏，以后可以通过选择收藏车源，快速调出车源信息，方便查看，提高工作效率。同时，提供车源推荐功能，将重点车源推荐给业务人员。

加密车源

车管家ERP二手车软件将车源的车牌号、车主姓名和电话等设置为加密项，员工想要查看加密项，必须填写跟进内容，强制员工跟进，加强工作效率。车源的所有信息都公开，为公盘信息，系统支持完全私盘制、部分私盘制、完全公盘制，并支持定时批量“私盘转公盘”的功能，提高了公司车源数据的安全性。

多级别多职务权限管理

车管家ERP二手车软件实现操作种类、权限级别、员工职务的多维综合权限管理。操作种类权限管理，例如规定业务员只能查看和增加自己车源，不能修改和删除车源；多级别权限管理，例如规定业务员只能查看自己的车源，或者可以查看本部车源；多职务管理，可以指定员工为普通业务体验还是门店经理等等。

报表浏览

车管家ERP二手车软件用户可以灵活设置以报表形式、设置EXCEL或WRD格式打印或导出多条车源和客源信息，提供灵活的海报浏览和在线打印功能！ 同时，报表的列显示项目，管理人员可以在系统查询显示设置中，设置宽度和显示项目，足够灵活，满足二手车连锁门店对报表功能的要求！

车源照片

车管家ERP二手车软件提供使用数码相机将重点汽车的车身外观/内饰等全方位多角度拍摄下来，足不出户，便可让客户察看实景情况。一套车源可以添加不限数目的张照片；支持多种照片格式；网络多门店可以共享此照片。实现一次现场看车电子保存后，全公司皆能全方位电子看车，大大提高效率！

保密和操作安全

车管家ERP二手车软件提供黑名单策略，员工输入黑名单信息中的数据及时提醒，避免添加无效信息；提供保密查看限制功能，使管理员可以及时了解员工查看保密信息情况；管理员也可以通过操作日志查看员工的详细操作；可以查看使用统计信息。

数据安全

车管家ERP二手车软件用银行级数据安全策略来保障用户数据的绝对安全：PC终端取严密的安全认证,网络数据传输通道加密,用户数据库多层加密和备份, 车管家ERP应用程序终端加密,完善的黑匣子操作日志。

自定义查询显示

车管家ERP二手车软件提供灵活的自定义查询功能。可以非常灵活的设置各个模块的显示列、隐藏列，显示宽度等信息。通过该功能，用户可以选择自己关心的数据列进行显示，将其他列隐藏起来，并且可以自定义设置列的宽度。

电子考勤

车管家ERP二手车软件可以灵活设置员工的上下班时间，系统自动记录上下班时间，通过电子考勤簿登记考勤详细信息，可以灵活设置考勤功能，同时提供强大的打印报表功能,灵活打印指定部门或整个公司的员工考勤信息！

动态新闻

公司管理部门及公司业务员有重要信息可以通过车管家ERP二手车软件通知整个公司，可以设置滚动新闻，各个软件终端实时动态显示最新新闻，第一时间让整个公司全部知道重要信息，真正实现公司信息及时化、一体化！

内部论坛和企业信箱

车管家ERP二手车软件用户可以在内部论坛中发表一些学习，讨论文章等等，加强员工之间的交流和沟通；也可以在企业信箱中发送电子邮件，实现一对一的单独交流；经理还可以通过经理点评功能对某个员工进行指导，帮助员工进步。

合同财务

车管家ERP二手车软件统一管理所有的交易合同，明确每一份合同的用处，记录合同使用详细信息，方便管理员的调用、查找；每份合同由财务人员审核验证。清楚记录每一笔收入、支出款项，明确每一笔款项的使用详情，使帐证更加规范，账目更加清晰，减轻财务人员繁重的劳动，节约成本，提高公司效率。

图表统计分析

车管家ERP二手车管理软件提供功能强大的图表统计分析系统，以图表的形式显示各种信息统计数据，使用户的查看更直观，更方便。通过直观，方便的图表统计功能，管理人员随时查看信息录入，业绩状况，财务状况，人力状况等信息，为公司决策提供重要依据。

手机

手机短信功能是专为二手车中介客户定制的通过车管家二手车ERP系统进行手机短信营销的平台。通过该平台，用户可以自行设置三种不同的短信发送通道模式，既可以作为客户营销手段，也可作为内部通知公告发布的极好工具。

日程

车管家ERP二手车软件提供功企业内部员工日程管理功能，通过该日程，每个人员可以自己定义和规划未来几天或者未来几周内，需要完成的任务，或者需要的事情。通过客户的方式记录下来，以防忘记或遗漏某些重要的事情