怎么样才能卖好二手车,想卖二手车怎么卖比较快

1.卖二手车需要注意什么

2.本人想做二手车生意，不知如何起步，请高人指点，谢谢！

3.二手车生意怎样才能做好？

随着国家经济不断向前发展，国内居民的消费水平稳步提升，更换车辆的周期也进一步缩短。不过，想要换车，必须先把手中的现车处理掉，如何能给爱车卖个好价钱，想必这是所有车主都非常关心的话题。而这种看似简单的操作，其实很多车主并非熟知。在今天这篇文章中，小编就教您一些小技能，让卖车不再犯难，兴许还能变成一辆抢手货。

1.全车进行一次深度清洁

不管是任何车型，在卖车前给车辆做一次深度清洁非常重要，这样会给买家留下一个非常好的印象，觉得你是一位爱车之人，同时在后续谈判中也更容易占据主动。如果不做深度清洁，即便是你的车辆没有任何故障或者钣金的痕迹，脏乱的漆面以及内饰，都会给买家留下不好的印象，而且买主很可能会因此为借机要求砍价。所以，想要让买家挑补出来毛病，就从给车辆来次深度清洁开始吧。另外，关于深度清洁，小编建议直接花几百块钱给爱车进行一次精洗，这样可以把车辆轮毂以及车门缝隙等清理的特别干净。这时候可千万别心疼这几百块钱，要知道，干净的车身一定会助你卖出一个更好的价钱。

2.拍摄多张高清实拍图

给车辆做完深度清洁后，趁着车漆干净，一定要给车辆拍摄一套高清大图。当今的消费观念已和往日不同，大部分用户在选购二手车时都会在网上筛选一波，然后挑选出中意的车型再进行实地看车。此时，如何能增加爱车的关注度，一套漂亮的实拍图必不可少，当然了，如果你会美颜功能，再配合一些动态视频，就是给爱车最好的加分项，咨询你的人一定少不了，还担心车辆卖不出去？需要注意的是，在拍摄过程中也要注意角度，保障画面对焦准确，光线明亮，尽量展现车辆美观的一面。

3.合理估价

不管你的爱车车况如何，定价绝对是提高成交速度的关键。所以，在发布信息前，先在网上查询一下同款车型的二手车的市场价为多少，然后根据自家车辆的年份、行驶里程、车况、配置等给出一个合理的价格。千万不要觉得自家的车辆车况无敌，就虚标高价，要知道现在消费者采购商品都喜欢货比三家，更别说一台价值几万，甚至几十万的汽车了。只有标定一个合理的价格，才能更快促成交易的成功。

4.在各大二手车平台上发布信息

车也洗过了，也拍完了，下一步就是发布卖车信息了。目前，国内最大的二手车交易平台无非也就这几家，二手车之家、瓜子二手车、优信二手车、闲鱼等，一般，我们只需要把卖车信息按照网站要求提示，发布到这些平台即可，因为这些网站是二手车买卖交易点击率最高的网站，相对来说曝光量更大。所以，只需要把信息发布到以上这几个网站即可，没必要在很多网站上进行宣传，一来本身曝光量太小，二者发布太多信息只会浪费时间。

5.车辆信息填写越完整越好

在我看来，选择一款二手车就像相亲一样，想要让对方足够了解你，就拿出诚意来，把车辆的信息全部填写完整，这样有意向的购买者看到信息后，也能大致了解车辆的使用情况，咨询车辆的买家也更靠谱一些。千万不要藏着掖着玩“你猜”的游戏，在如今这个讲究效率的时代，只怕是车辆挂出去两个月，也未必能卖出去。

6.将车辆故障修好 不要怕说实话

如果你的车辆存在一些小故障，记得在卖车前，一定要将故障修好，特别是一些表面问题，很有可能成为别人砍价的把柄。要知道，维修一般用不了多少钱，一些小故障往往几百块就能搞定，但卖车砍价一般至少都上千。当然了，也并不一定所有故障都适合维修，有一些大故障维修费用甚至都赶上二手车的估值的了，修一辆车比卖一辆车更费钱，所以，关于修车其中的利弊自己要权衡好。另外，如果买家在检查车况过程中发现一些问题，一定要如实回答，主动说明问题来源，展现自己坦诚的一面。千万不要抱有侥幸心理，看到问题后还百般解释，本身购买二手车就存在信任危机，如果你再这么一说，只怕对方连价格都不会多问，谈话就已经结束了。

另外，在你卖车过程中不要担心怕说实话，如果买家在检查车况过程中发现一些问题，一定要如实回答，主动说明问题来源，展现自己坦诚的一面。千万不要抱有侥幸心理，看到问题后还百般解释，本身购买二手车就存在信任危机，如果你再这么一说，只怕对方连价格都不会多问，谈话就已经接受了。

7.用材料证明你很爱惜车

“车况”是二手车成交关键非常重要的一项审查标准，此时，我们可以向买家出示车辆的维修保养记录以及发票，目的只有一个，让买家知道你是一位非常爱车且懂车的车主，大到一些车辆维修，小到一些机油保养，如果能将这些提供给买家，我相信他会对你的车况更放心。另外，如果车辆能够出示4S全程保养记录，成交价兴许也会更高一些。

8.必要时寻求好友帮助

很多用户尽管有多年实际驾龄，但对汽车相关知识了解甚少。如果你对车辆知识了解不够完善，在买车前最好寻求一位有经验的朋友进行帮助，这样在谈判过程中以免出现卡壳，对方以此为契机，胡乱砍价。另外，有朋友的帮助下，卖车更有底气，沉着冷静，和对方交流的过程中也更亲和，间接的促成了交易的进行。

9.及时清空个人信息

互联网时代，个人信息泄漏已经成为最大隐患。如果最终车辆交易成功后，记得一定要删除个人信息，特别是车机系统信息和导航内存卡，一定要格式化删除。另外，车内可能遗留很多个人使用物品，如家庭住址、信用卡、各种证件材料等，要仔细检查好，一定要把个人物品全部清理并带走，以防造成个人信息泄露。

总结：

生活中，很多时候我们都在扮演消费者，砍价、谈判这一系列过程我们都已经非常熟悉。但如果让我们卖东西，成为一名老板，我想很有人是有些不知所措的。就以卖车为例，很多用户甚至都不知道怎么去描述车况信息。所以，想要更快地促成交易，给爱车卖个好价钱，就从上面这几步先开始吧。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

卖二手车需要注意什么

一、卖给经纪公司主要车源来自于各个经纪公司的收购，目前主要的方式是在报纸、网络上刊登的各种广告，或者在街上散发小广告收购二手车，但是这种卖车经常会遇到圈价、压价的行为，而且价格偏低。二、二手车置换通过汽车二手车置换业务处理二手车，二手车置换主要是为换车的消费者提供的一种服务，消费者通过这种方式处理二手车，不仅在手续上比较放心，而且所购买新车的价格也能得到一定的优惠。三、熟人间交易 这种方式比较简便，如果买方是熟悉的朋友，签订简单的协议后就可以拿到现金，不存在很大的风险，很多用户现在仍然采取这种传统的方式，，一般来讲这种方式虽然成交率比较高，但是掺杂的价格、车况等后续问题比较多。首先朋友之间交易二手车的价格确定比较难，一般消费者会根据一些媒体的价格和咨询确定价格，但是由于没有行家的“第三方认证”，缺少对车辆状况、手续的确定，比如车辆的保险、购买之后的车辆状况和之前车主的描述有差距等等。正常情况下一般出售方损失比较大，有时候买卖双方在后续问题上纠缠更多。四、参加各类二手车拍卖会目前二手车的拍卖已形成一定规模，消费者只需把车开到市场进行展示，就可以参加拍卖。每周一次的拍卖会，通过百家经纪公司以及个人买家的竞价，价高者得。五、寄卖二手车寄卖就是把二手车委托给二手车经纪公司进行出售的一种方式。由专业评估师对车辆进行认证，不管整个卖车过程还是后期的手续办理都比较简单，然后经济公司收取卖方一定的手续费。这种卖车方式比较省事省时省心。售出价格高、过程透明、过户手续放心。寄卖目前主要有三种形式：一是自行定价型。即是由消费者自行定价，委托商家代卖，等到成交后再支付佣金；二是二次付款型。它是由商家先行支付部分费用，等到成交后再付余款，佣金以利润比例来定；三是周期寄卖型。其方式是由商家向车主承诺交易周期，车价由双方共同确定，而佣金则以成交时间和成交金额双重标准来定。

本人想做二手车生意，不知如何起步，请高人指点，谢谢！

不久前，江西的一位陆先生把车卖给了一位二手车商。经销商一次付清车款后，将车开走，并承诺找到买家后联系陆先生过户。只是近半年过去了。陆先生不仅没有收到经销商的转让通知，还莫名其妙地收到了违规通知。最后，陆先生因为联系不到车商，向法院提起诉讼。在法院的帮助下，他找到了汽车经销商，并把车过户到了他的名下。

这种事全国都有，也不是每个人都像陆先生这么幸运找到了车商。如果你也打算卖二手车，不想遇到这样的情况，你需要知道卖二手车的注意事项。

注意1。要卖给谁的车？

一般来说，二手车有三种销售方式。一种是卖给像上面陆先生这样的汽车经销商。二是卖给二手车市场；三是放在二手车网站上卖给个人。显然，汽车经销商很难得到保护，所以建议车主把车卖给二手车市场，或者在网上销售。

卖给二手车市场可以把车转移到二手车市场，在短时间内完成所有的交接手续，但是跑二手车市场比较麻烦。网上销售方便快捷。验车后可以挂在网站上卖车信息，但是这些网站会收取很大的服务费。

第二，保留相关信息。车辆交易过程中有大量的信息文件，要妥善保管。对于卖家来说，这些证明可以作为更新指标的证明，证明他名下的车辆已经售罄，从而获得指标后再购买新车，针对的就是实行抽奖的地区。对于买家来说，在办理车辆和保险过户手续的时候也会用到这些材料，在卖车的时候也会提供。

第三，价格要合理。

一般来说，车辆转售后会贬值，所以二手车通常会以低于原价的价格出售。虽然说不能退，但是卖的越高也能减少折旧损失。当你卖一辆车时，你必须在几个地方询问价格。如果是网上销售，可以从几个平台申请验车估价。虽然这些平台和市场给出的估值不一样，但也不会太差。你也可以查看同一个在售车型的价格是如何作为参考的。

第四，及时办理转账。

也是鲁先生当初的榜样。如果陆先生在卖车时先将车过户给经销商，那么陆先生就不会收到任何违章通知。汽车过户后，无论是违章还是交通事故，都与原车主无关。及时办理过户，完成车辆钱权的交付，对买卖双方都有利。

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二手车生意怎样才能做好？

1、掌握专业的二手车评估技能

二手车的特性就是一车一况一价位，而二手车生意的本质就是赚差价，作为一名二手车商，能够独立鉴定评估二手车是必备条件。

2、与时俱进跟上时代潮流

对于传统二手车商来说，如何利用互联网来发展自己的业务就显得尤为重要，更何况已经有不少人走上这条道并且获得成功。

3、以获取消费者信任为第一要义

不管是互联网形成上个人IP，还是线下多年交易信誉积累打造一块金字招牌，其目的无一不是为了获取消费者的信任。

4、有一颗广结天下好友的心

在二手车行业中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所谓买卖不成仁义在。多个朋友多条路，可能眼看要砸手里的车，朋友却能够卖出去。

5、在二手车行业中，每一个新名词的出现都代表着机会，就拿互联网营销来说，业内影响力很大的中华汽车网校就曾推出过互联网营销课程。

1、掌握专业的二手车评估技能

二手车的特性就是一车一况一价位，而二手车生意的本质就是赚差价，作为一名二手车商，能够独立鉴定评估二手车是必备条件，不然你去收车的时候。作为一名车商，肯定要保证自己的利润空间，那就必须要对车辆所剩残值有个精准的评估判断，所以说这个必备条件。

2、与时俱进跟上时代潮流

对于传统二手车商来说，如何利用互联网来发展自己的业务就显得尤为重要，更何况已经有不少人走上这条道并且获得成功，从结果论来说，利用好互联网去营销，无疑是新生代车商跳出前辈们所构建的包围圈、实现弯道超车最好的方法。

3、以获取消费者信任为第一要义

不管是互联网形成上个人IP，还是线下多年交易信誉积累打造一块金字招牌，其目的无一不是为了获取消费者的信任，就目前二手车交易市场的现状来看，每一单生意的成交，都伴随着信任获取，但对于我们刚入行的车商来说，不管是在互联网打造个人IP还是说在线下打造一块金字招牌，都需要花费很长的时间才行。

4、有一颗广结天下好友的心

在二手车行业中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所谓买卖不成仁义在。多个朋友多条路，可能眼看要砸手里的车，朋友却能够卖出去，即便是进店客户并未在你这里买车，但可以将其作为一个线下裂变的种子，能够把你这个品牌覆盖完他身边的朋友，毕竟“口口相传”仍然是线下最好的推广方式之一。

5、在二手车行业中，每一个新名词的出现都代表着机会，就拿互联网营销来说，业内影响力很大的中华汽车网校就曾推出过互联网营销课程，但很多人甚至业内大佬并未重视，从结果来看，这群人应该要后悔很久，因为小部分人靠着互联网已经实现弯道超车。