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卖二手车 套路,卖二手车销售员套路我

tamoadmin 2024-05-27 人已围观

简介1.“带牌二手新车只要2万多,结果却花了27万”,这究竟是什么套路?很多朋友买车的时候都会选择在4S店,一个是4S店作为汽车厂商和消费者沟通互通的重要窗口,所销售的商品基本上都有质量保证,产品种类齐全,现车也很多。第二个是现在很多地方的二级经销商鱼龙混杂,特别是对于第一次购车的小白,很难分清楚哪家店好,所以索性选择4S店。但是,其实就算是4S店的销售,也是会讲套路的~很多时候,我们现在网上查好一款

1.“带牌二手新车只要2万多,结果却花了27万”,这究竟是什么套路?

卖二手车 套路,卖二手车销售员套路我

很多朋友买车的时候都会选择在4S店,一个是4S店作为汽车厂商和消费者沟通互通的重要窗口,所销售的商品基本上都有质量保证,产品种类齐全,现车也很多。第二个是现在很多地方的二级经销商鱼龙混杂,特别是对于第一次购车的小白,很难分清楚哪家店好,所以索性选择4S店。但是,其实就算是4S店的销售,也是会讲套路的~

很多时候,我们现在网上查好一款车只要多少多少万起,然后看看配置,还觉得满意。感觉厂家良心,乞丐版的车型看起来也还不错。打电话给当地的4S店,也会告知可以过来看车,店内都有实车。于是很多消费者兴致冲冲的赶去4S店,打算就买乞丐版的入门款车型了。

可是,到店以后才发现,销售会以各种理由说什么最低配车型没有销售,或者是要等上很长的一段时间才能拿到实车。这时候人都已经到了4S店,大老远的来一趟,不能白来啊。所以很多消费者带着这样的心理,就会看看其他更高配一点的车型。

而此时的销售也早已经摸透了消费者的心理,于是推波助澜的介绍其他车型多么多么的有性价比,配置如何如何丰富。消费者一看,诶,好像是贵不了多少钱,也就掏腰包买单了。其实,这就是4S店,甚至是厂商惯用的一个小伎俩。

很多车,我们看到的入门价格都不贵,但其实4S店基本不会有销售,厂商生产的量也很少。因为这只有拉低售价的一个存在。但是,既然能够给乞丐版车型申报成功,说明厂家还是能够做出来实车,也做了相应的检测。只是本来厂家就不打算走量,就干脆只是作为噱头了。所以买车的朋友,就要多长一个心眼了。

“带牌二手新车只要2万多,结果却花了27万”,这究竟是什么套路?

有句话叫世界上最长的路是商人的套路。当然也适用于汽车销售。而且一辆车往往有几十万,几十万,花样和利润率可想而知。各种套路和忽悠让人看车,选车的时候也不做防范。没关系。小编总结一下汽车4S店业务员最常见的八大忽悠套路,仔细看完我保证你绝对不会中毒。

套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。

快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈了解到你的购车欲望和对这款车的不满,并推荐你购买同品牌的其他车型。你太贵,他推荐便宜的;你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用,推荐SUV,觉得SUV不好看,推荐coupe等等。

有了真车的对比,有了业务员的洗脑,你很容易被种草。但是记住,买车不是买手机买衣服,不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了,推荐的车也会让你觉得兴奋,不要草率。等几天,静下心来,查查资料,做做功课,对这车有个基本了解,再做决定,好吗?

套路二:装大神和小白

这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面,都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河,然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是:第一,让你觉得他很专业,很懂车,不确定,很有说服力;第二,它让你在心理上自卑和胆怯,那么为什么不说下面的话呢?

我承认民间有专家,有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说,他当然不希望有很多粉丝和粉丝,但毕竟他希望你买车。所以,如果你明白了这一点,就让他说得更神神秘秘,心理上也不会有所损失。“我是购车者,车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外,去展厅之前,可以提前做点功课,你懂的,直接和他打。不明白的话,听听就好,笑笑就好,上网查查资料,或者看看专业的车评,就知道答案了。当然可以留言问我。

套路三:对自己选择的版本疯狂,推荐购买其他版本。

你看车的时候,经常会发生你本来看中了某个版本的车,但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货,而且时间长;或者好像在想你,告诉你这个版本不好,那个不好,没人买,他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人,但更有可能是他推荐的版本库存比较大,需要清仓,或者利润比较高。所以,你要多长时间的零食,不要太软。

常规4:促销活动数量有限,建议您尽快下单

销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧?虽然你在去之前很警惕,但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动,受不了销售人员的软硬结合,很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力,但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间,赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话:促销活动今天结束。即使真的有时间限制,他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单,即使回家想一想看一看,明天再来,也会理性很多,被坑的可能性也低很多。

套路五:强制你先交押金,锁定折扣和当前车

其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说,交了定金之后,不管买不买,都不会退。所以,如果把购房合同写成首付,不管理由多么好,多么吸引人,都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出,就有后悔和商量的机会。

揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者,不要被买车忽悠了

套路6:假报价真的忽隐忽现

买车的人关心价格和折扣,但一般不太了解价格。因此,它给了企业一个机会。比如车的价格很低,但是后期的各种费用,比如牌照费,保险费,不合理的收费,都会加回给你;

比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折,也让你觉得很划算。所以这个时候,你要仔细看总账。首先,车的后期费用只是几项,比如购置税,保险费,杂费。这三个是必须的,计算非常透明;此外,汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用,要注意。

特别是所谓的可选安装费,你要明白,这是原厂可选安装费,还是店家自己找各种借口,可以不选安装?费用可以商量吗?最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折,变成车价折扣。如果不是,你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣?

套路7:车诱惑人,耽误车交付

买车的人都想早点开新车。利用这种心理,商家除了优惠的努力之外,还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车,是否真的断货,现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车?

另一方面,商家用现在的车带你下来是很常见的,但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话,连我都遇到过这个问题。前年,我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉,我不好意思投诉。所以,如果商家承诺发货,你必须在合同中约定发货时间,关键是讨论延期赔偿的问题。

套路八:主动让你借钱买车

许多4S商店会推荐你贷款买车,甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话,现在卖车的直接利润很低。贷款买车的时候,无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司,商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢?现在贷款买车,往往是零利息或者超低利息,可以算是对双方都有利。

然而,许多4S商店,尤其是奢侈品牌,利用制造商的财政补贴政策,但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”,这是不合理和非法的。这个时候,我们尽最大努力去争取最好的,却无法避免,要尽最大努力把它保持在可能的最低水平,否则,你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。

好的,这八点对你有帮助吗?它能让你再次去4S商店吗?如果你遇到了其他套路,请在下面留言。

这是一种骗局,通过网络发布虚假的信息来吸引消费者,从而骗取他们的钱。本来说只需花2万就可以买一辆带牌的新车,但签完合同后会说该车还有贷款要还,而且要么交违约金要么花27万买一辆快要报废的车。

一男子在网上听闻带牌新车只要两万多就立刻来到了外省交易,本来是一辆价值7万多的本田现在却售价两万多肯定是会吸引很多人的。而这却恰好陷入了骗子的陷阱里。该男子高高兴兴的从辽宁到上海,签完合同后却被告知这辆车还有12万的贷款没有还,这让自以为占了便宜的男子瞬间就傻了眼。

该男子到地点去取车,签完合同交完定金之后就被告诉说车还有12万的贷款没有还,但是合同也已经签完来了,如果要退款的话就要交违约金否则就要花27万买一辆特别旧的车,这让这个男子一下子就犯了难。一边是要交违约金,另一边是要花27万买一辆基本要报废的车,男子还是选择了交钱买旧车。

但是在交完这27万之后才慢慢发觉自己被骗了,最终报了警。原来这是一伙专门骗钱的团伙,会在网上发布二手车低价新车的消息吸引外省的人前来购买,在签完合同之后告知说有贷款没有还,然后骗他们以高价买旧车。现在的互联网也非常的发达,但是骗子也越来越多了,贪小便宜的事大多数都是假的,天上不会随意的掉馅饼的,大家还是要擦亮眼睛。

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