二手车合作方案,二手车市场合作协议

1.4S店是如何把你的二手车卖出去的？

2.二手车营销策划方案怎么写呀，应该有哪些

3.清洗二手车怎么样找客户呢

4.我投资了一百万给合伙人一起做二手车生意，每个月按一分五拿利息，也就是一万五，拿了利息之后，分红也要

5.跟二手车合作做汽车跟汽车保养维修需要签哪些合同

1、掌握专业的二手车评估技能

二手车的特性就是一车一况一价位，而二手车生意的本质就是赚差价，作为一名二手车商，能够独立鉴定评估二手车是必备条件，不然你去收车的时候。作为一名车商，肯定要保证自己的利润空间，那就必须要对车辆所剩残值有个精准的评估判断，所以说这个必备条件。

2、与时俱进跟上时代潮流

对于传统二手车商来说，如何利用互联网来发展自己的业务就显得尤为重要，更何况已经有不少人走上这条道并且获得成功，从结果论来说，利用好互联网去营销，无疑是新生代车商跳出前辈们所构建的包围圈、实现弯道超车最好的方法。

3、以获取消费者信任为第一要义

不管是互联网形成上个人IP，还是线下多年交易信誉积累打造一块金字招牌，其目的无一不是为了获取消费者的信任，就目前二手车交易市场的现状来看，每一单生意的成交，都伴随着信任获取，但对于我们刚入行的车商来说，不管是在互联网打造个人IP还是说在线下打造一块金字招牌，都需要花费很长的时间才行。

4、有一颗广结天下好友的心

在二手车行业中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所谓买卖不成仁义在。多个朋友多条路，可能眼看要砸手里的车，朋友却能够卖出去，即便是进店客户并未在你这里买车，但可以将其作为一个线下裂变的种子，能够把你这个品牌覆盖完他身边的朋友，毕竟“口口相传”仍然是线下最好的推广方式之一。

5、在二手车行业中，每一个新名词的出现都代表着机会，就拿互联网营销来说，业内影响力很大的中华汽车网校就曾推出过互联网营销课程，但很多人甚至业内大佬并未重视，从结果来看，这群人应该要后悔很久，因为小部分人靠着互联网已经实现弯道超车。

4S店是如何把你的二手车卖出去的？

2020年4月22日，吉诺汽车集团与福州毅昌汽车服务有限公司在福州正式签署了战略合作协议，凭借吉诺集团在二手车、新车领域多年经营的经验，对原毅昌汽车城进行升级改造，正式挂牌成立全新的“吉众智慧车城”。

据吉众智慧车城总经理王廷星介绍，双方的合作引进了吉诺汽车集团的先进管理模式和产业资源，对原毅昌汽车城进行互联网式改造，围绕智慧化、全产业链化、平台化、品牌化的思路，建设全新型园区。

这个园区不仅做不仅做二手车与新车展销，同时还提供了包括车管业务、汽车维修保养、金融保险、汽车美容与整备等二手车交易全链条，实现二手车流通产业商业模式升级。

据悉，吉众智慧车城建成后总经营面积两万平方米，车城拥有六大功能中心，分别为评估认证中心、交易服务中心、金融服务中心、售后服务中心、美容整备中心，个性改装中心。通过信息化、智能化、科技化手段，提供从车辆资源共享、信息查询、车况检测认证、车贷金融服务、过户政务服务等交易全流程的智慧服务。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

二手车营销策划方案怎么写呀，应该有哪些

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系行业资深人士，笔名“二手车老油条”

前言：

现如今，以旧换新的换购模式已经成为很多4S店的主力销售模式，很多一线城市置换率30%都是“及格线”，批售单车毛利6%是标准水平线。

像北京这样限购城市BBA级别的置换率基本都要在50%以上，批售毛利都要在7%以上，大部分店面都开始做品牌零售业务。

二手车置换不仅影响二手车部门本身的发展，更为重要的是影响了整体4S店的新车销售、保有客户、金融保险、售后服务的整体客户基盘和生命周期管理。

可以说判断一家4S店的经营水平能力，二手车业务做的好，其新车和其他业务做的也不会太差，但是二手车做不好，未来的新车业务和整体也不会太好，足可见二手车业务对于新车4S店现在和未来的核心重要价值。

汽车经销商二手车批售车源如何管理，如何高效处置且利润最大化？是目前很多4S店置换业务发展过程中的瓶颈问题。

希望我的一些经验分享能对大家有所帮助。

依靠“拐棍”的现状

目前看汽车经销商操作方式各有千秋，基础是汽车经销商获取二手车渠道目前90%左右都是置换来源，对于置换直接影响的是新车销售量，在目前新车销量微增长或负增长。

那如何将置换车源高效处置并且利润最大化，成为初级阶段开展好二手业务的重要阶段，也是汽车经销商获利经营的蓝海。

通常汽车经销商做二手车业务初级阶段是从批售做起的，好处就是不用投入太多的精力和成本，甚至也不需要专职二手车业务人员，风险相对较小。

那么何为批售呢？虽然叫做批售，但我认为更准确的表达应该叫做转售。通常批售从字面理解应是具有数量级的处置车源，才可以批发，并且S2B的模式资源端相对稳定。

店里的小数量的二手车通常是由新车销售介绍给二手车评估师，评估师看车后通过几家车商询价，而后与置换车主谈判签约，直接转售给车商。

结合以上情况主要产生影响的有以下几点：

大致分为几种模式：

模式一：车商合作模式

这种模式适用初级阶段，对于二手车风险无能力解决，并且置换车源相对较少且不稳定，每个月大概10-20台左右，多为中低端品牌。

有3-5家车商分别报价，价高者得。

这种模式适合独立经销商，小城市小规模操作。

模式二：平台合作模式+车商

这种模式适用于限牌城市，或当地二手车市场繁荣，通常置换车源20-50台左右。

平台经营相对完善，通过合作平台拍卖出价，将车源全部通过合作渠道拍卖。

相对规范并且后续的服务相对完善。代办过户及车辆归档，以及对于业务管理可以起到积极作用。

模式三：自营UCC（二手车中心）

之所以成立二手车中心，通常是汽车经销商集团有同城几家兄弟店供应车源，由UCC对于车源进行分类管理，车况好年限近适合零售的车辆做零售整备一系列的工作。

有足够大的场地进行经营展示，由展厅与大型停车场或是车间，便于展示接待以及专业化的服务功能。

由于业务功能相对完善，人员配备组织架构相对完整。组建自己的拍卖平台，服务本集团的经销商同时也可以开拓业务，做大做强。

目前看是真正成为汽车经销商未来发展的终极模式。

对于哪一种模式更适合，您从中可以看到，经营管理者对这个业务的信心以及未来的定位。

二手车业务是未来中国4S店的重要一环，甚至我们说是“双擎驱动”的必要核心，从老板的重视程度到资源匹配，从制度优势到人才团队，虽然都是卖车，二手车与新车大不同，所以整体的方式方法甚至是策略技术也都不同。

相对来说，通过拍卖和UCC自建二手车中心的模式，销售能力更强，在置换环节给出的二手车收购价格也更为贴近市场合理价格，对于新车销售的促进和用户满意度也更高一些。

如果是消费者，您愿意4S店当个二手车的“二传手”赚差价么？服务和收益合理，用户置换满意才是4S店二手车的业务王道。如果有一天没有置换补贴这个“神助攻”，4S店二手车业务还能做的好，那才是真正的光明大道。

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

清洗二手车怎么样找客户呢

你好，可以从营销4P及产品、价格、渠道、促销等方面入手写：

产品：主要从你们提供什么样的产品或服务，有什么特色和卖点？要能让人记住，或在人们心智中觉得你是独特的甚至唯一的。

价格：你们的产品或服务如何定价，是单一定价还是套餐组合？为什么这样定价，客户的接受程度如何？

渠道：你们如何找到客户或消费者？自己开拓还是通过经销商、代理商开拓？经销商、代理商他们在哪里？有什么需求和资源？你们如何合作、如何给他们支持和激励？

促销：即宣传推广和促销活动。你们准备做哪些宣传、哪些促销活动，不同阶段如何规划，费用预算大概多少？

再加上人员分工安排、时间计划等。

从这几个方面来写，基本就是一个完整的营销策划方案了。

我投资了一百万给合伙人一起做二手车生意，每个月按一分五拿利息，也就是一万五，拿了利息之后，分红也要

清洗二手车的时候，可以采取以下方法来找客户：

1. 在社交媒体平台上发布二手车信息，如车型、价格、里程等，以吸引潜在客户的关注，同时提供****，方便客户与你联系。

2. 将二手车停放在人流密集的地方，如车展、商场、超市等，让更多的人看到你的车子，并留下****，以便有意向购买的客户联系你。

3. 可以将二手车的信息发布到二手车交易网站上，这些网站有大量的潜在客户，可以提高找到客户的机会。

4. 可以通过口口相传的方式，让自己的朋友、亲戚、同事、邻居等，帮忙宣传自己的二手车信息，扩大自己的曝光量。

以上是一些找客户的方法，但是如果想要成功出售二手车，还需要注意以下几点：

1. 准确描述车况，提供真实的信息，避免误导客户，增加客户信任度。

2. 保持良好的沟通，及时回复客户消息，解答客户疑问，提高客户满意度。

3. 确定合理的价格，不要过高或过低，根据市场行情和车况来定价，让客户感到合理。

4. 保持车子的整洁和维护，增加车子的吸引力和价值，方便客户进行试乘试驾。

总之，找到客户并成功出售二手车需要一定的技巧和经验，需要不断地学习和实践，提高自己的销售能力和服务水平。

跟二手车合作做汽车跟汽车保养维修需要签哪些合同

一、我投资了一百万给合伙人一起做二手车生意，每个月按一分五拿利息，也就是一万五，拿了利息之后，分红也要

投资投资，按道理来说是分股份，不拿利息，拿利息也就是说算你借钱给他，本金100万要还你，利息每月15000也要算，但是分红就没你啥事了，如果你要算入股投资，利息就不该要，分红的话，看你合同怎么签，你占几成就拿多少分红，但是投资有风险，如果不赚钱赔钱的话，赔了多少你也要承担损失，假如全部赔了，你的一百万就没啦，有利有弊，吃利息风险小收益低，投资入股，风险大收益高，具体情况你应该看你朋友的能力而定

二、我是一个东北人，在北京他们说我东北味儿太重。我要怎么样才能改掉东北味?说普通话？

东北人的口音是够重的，建议你多听cctv广播，或者新闻。听听喜马话口音。

三、之前我是和东北的几个人合作我负责出资买二手车他们拿...

害人终害己～交友需谨慎～

四、长春金港控股有限公司怎么样？

长春金港控股有限公司是一家很不错的公司。吉林金港控股集团有限公司（简称金港控股集团）其前身成立于二十世纪90年代，历经多年的发展，现已成为东北地区比较有影响力的汽车企业。集团目前共计包括汽车经销板块、房地产板块、二手车板块、商业管理板块、金融投资板块、物业管理板块等六大板块。

金港控股集团全力推动雇主品牌的建设，本着给员工阳光下的成长的核心价值主张，分别从管理、环境、业绩、发展等四个维度系统地诠释阳光和成长，努力改善员工待遇和精神文化生活，为员工创造培训和学习的机会，努力提高员工满意度，曾连续获得中国非凡雇主和中国雇主奖项。

需注意以下几点：

1、车辆信息务必写详细。明确约定汽车的牌子、汽车标志号码、发动机号码、汽车代码(车架号)等汽车本身应有的要素，尤其是汽车代码与汽车标志号码同时写明，防止汽车经销商掉包。

车辆主要配置、颜色(具体到座椅颜色)、手排还是自排以及随车交付的文件等；价款应列明车辆交易的总价款(裸车价或是包牌价)，付款方式和期限。

2、重视被经销商“忽略”的细节。消费者签约时要特别注意体现经销商合同责任的细节，如交车方式、地点、时间；保养、维修等售后(经销商担何种义务)；免费保养以时间计，还是以里程计；交车时间违约后，双方责任是不是对等。

3、违约责任要明确。购车合同中要特别注意明确违约责任，要约定解决的方式，合同的管辖地。如明确经销商延期交付车辆，应该赔付多少违约金还是退车等。

4、名称必须保持一致。确认销售方的盖章名称与购车合同、发票上的名称三者必须保持一致。如果出现不一致，即使诉讼由于诉讼主体不明，对消费者而言非常不利。如买进口车，由于存在多级代理的形式，在没有弄清合同主体的情况下，购车人的权益很难保护。

5、退车条款与“三包”条款衔接。许多汽车经销商在汽车出现质量问题时，即使在不能维修好的条件下，也拒绝退车。在签订购车合同时，应当写明如果该车是缺点汽车产品，汽车制造商(包括进口商)有修理、更换、收回等义务。